ルーミーの値引き最大額は？トヨタ新型ルーミーの見積書＆値引きテク【2020年6月】
・目標値引き総額 26万円 ・本体値引き 23万円 ・オプション値引き 3万円程度 ・納 期 1～2か月 トヨタルーミー相変わらずの人気ぶりですが、意外に値引きもそれなりに期待できます。 トヨタの4販売店でそれぞれルーミーと兄弟車のタンクを取り扱っているので、まずはトヨタ同士を競合させます。 また、同じトヨタの兄弟車 タンクだけでなくダイハツ トール、スバル ジャスティの4兄弟対決が手っ取り早く勝負できそうです。 この 4兄弟とスズキ ソリオ／三菱デリカ D2の6車の中から、条件のよい車を選択をするのが商談の王道になります。 オプションと合わせて 総額26万円以上の値引きを目指しましょう。 ルーミーの基本値引き交渉マニュアル １．ライバル車種を ２車以上競わせる ダイハツトールとスバルジャスティはルーミー／タンクの兄弟車、スズキソリオとデリカD:2のライバル車種も兄弟車です。 これらの車をうまく商談でぶつけます。 ２． 別会社のトヨタディーラー同士で競わせる ルーミーはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。 これらはそれぞれが独立した会社なので、 すべてのお店で競合させることが可能です。 ３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする• ディーラーに行って 自分の目でルーミーを確認• 必ず試乗して乗り心地を確認する• 下取り車を査定してもらう• ローンを利用する場合は始めに伝えておくこと• 値引き額は口頭ではなく 必ず見積書をもらうこと 試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、 フィーリングが合うかどうか入念に確認します。 一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。 お金の話なので口頭はNG。 必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。 ここでポイント！安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。 値引きをやみくもに要求するのではなく、 上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。 ただし、ローンを利用すると決めている場合は、 ローン利用でさらに値引きされるケースがあるのではじめに伝えておきましょう。 1％ 22. 4％ 33. 7％ 23. 5％ 利息 3. 頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。 残価設定クレジットで買う場合は、上級グレードの カスタムG-T を選ぶ人が多くなりそうです。 このことを利用して、同じカテゴリーの最大6車を競わせることが出きるので、決して簡単にハンコを押すのはやめましょう。 この販売店の違いを逆手にとって、 それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。 新しいトヨタモビリティの動きに注目！ 2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 （東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。
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