マーティン・ルーサー・キング牧師、もう一つの歴史に残る瞬間
世界累計75万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。 人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの50個から60個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。 訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。 原書名: YES! 60 secrets from the science of persuasion 10th Anniversary Edition 具体例をまとめた秘訣が好評の「実践編」に、待望の第二版が刊行 ・実例を増やし、ビジネスと日常生活のより多くのシーンに対応した。 ・影響力の武器シリーズ『影響力の武器[第三版]』『影響力の武器 戦略編』『影響力の武器 コミック版』『PRE-SUASION プリ・スエージョン』も併せて読めば,知識をより強力にできる。 読みやすいのに本格的で実用的 ・収録された60の秘訣は、すべて科学的裏付けが証明済。 ・短く、分かりやすい秘訣は、ビジネスにも日常生活にもすぐに応用できる。 ・お金や時間をかけずに実施できるので、費用対効果も抜群。 ・第二版では訳文をさらに見直し、より読みやすくなった。 ・ダイエットや栄養改善などの、アドバイスに従わない患者に手を焼いている。 ・仕事が多いときに、チームのやる気を引き出し生産性を高めたい。 ・駅など公共の場所で、マナー向上の呼びかけの効果が上がらず困っている。 ・顧客に迷惑をかけたときに、クレームにつながらない説明をしたい。 ・相手が方針転換を拒んで意固地になってしまった。 ・同僚に仕事を頼むときに、快く引き受けてもらいたい。 ・ネットオークションや競争入札で、最初の価格設定に悩んでいる。 ゴールドスタイン,ノア・J. UCLAアンダーソン・スクール・オブ・マネジメント准教授。 UCLA心理学科、David Geffenスクール・オブ・メディシンでも教鞭をとる。 説得と影響力に関する研究と著述は、多くの一流ビジネス誌に掲載されており、その業績は、ニューヨーク・タイムズ、ウォールストリート・ジャーナル、ナショナル・パブリック・ラジオなどでも取り上げられている マーティン,スティーブ 作家、ビジネスコラムニスト、インフルエンス・アット・ワーク UK 常務取締役。 行動科学を公共部門・民間企業が抱える課題に応用したその研究は、BBCテレビ、タイムズ、ニューヨーク・タイムズなど世界各地の放送媒体および紙媒体で取り上げられている。 また、ロンドン・ビジネス・スクール、ケンブリッジ大学ジャッジ・ビジネス・スクールなどの企業幹部用教育プログラム特別講師も務める チャルディーニ,ロバート・B. 職業人生のすべてを影響力の科学的研究に捧げ、説得、承諾および交渉の分野のエキスパートとして国際的な名声を博している。 社会心理学の名著『影響力の武器』、『プリ・スエージョン』の著者でもあり、その画期的な研究は、一流の科学雑誌、テレビ、ラジオ、そして世界中の企業や新聞で取り上げられてきた。 1979年東京大学大学院人文科学研究科博士課程満期退学。 人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの５０個から６０個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。 訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。 具体例をまとめた秘訣が好評の「実践編」に、待望の第二版が刊行 ・実例を増やし、ビジネスと日常生活のより多くのシーンに対応した。 ・影響力の武器シリーズ『影響力の武器［第三版］』、『影響力の武器 戦略編』、『影響力の武器 コミック版』、『ＰＲＥ－ＳＵＡＳＩＯＮ プリ・スエージョン』も併せて読めば，知識をより強力にできる。 読みやすいのに本格的で実用的 ・収録された60の秘訣は、すべて科学的裏付けが証明済。 ・短く、分かりやすい秘訣は、ビジネスにも日常生活にもすぐに応用できる。 ・お金や時間をかけずに実施できるので、費用対効果も抜群。 ・第二版では訳文をさらに見直し、より読みやすくなった。 著者 ノア・Ｊ・ゴールドスタイン 著 スティーブ・Ｊ・マーティン 著 ロバート・Ｂ・チャルディーニ 著 ロバート・Ｂ・チャルディーニ 著 スティーブ・Ｊ・マーティン 著 ノア・Ｊ・ゴールドスタイン 著 ロバート・Ｂ・チャルディーニ 著 ロバート・Ｂ・チャルディーニ 著 Ｎ. リュート 絵 A. プラトカニス 著 E. アロンソン 著 ロバート・チャルディーニ 著 訳 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 社会行動研究会 訳 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 安藤清志 監訳 池上小湖 訳 社会行動研究会 訳 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 内容紹介 シリーズ伝統の科学的正確さを継承しつつ、人間関係と仕事において即戦力となるエッセンスを凝縮し、分量・サイズともポケットサイズに構成した新しい影響力の武器。 SNSで自分の考えを効果的に伝える手法から、気まずくなった人間関係の修復や、仕事をうまく回すための手法まで、イメージしやすい21のエピソードで学ぶことができる。 本書はいわば、複雑化した現代社会を生き抜くために厳選された、心理学的道具箱である。 待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。 楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。 ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。 世界中でロングセラーを続ける『影響力の武器』シリーズの最新刊。 仕事や日常生活に使えるヒントが満載！ 社会心理学の名著『影響力の武器』のダイジェスト版が、近未来戦闘系コミックとして登場。 ６つの影響力の武器を巧みに使い次々と襲ってくる敵を、チャルディーニ隊の面々が撃破していく。 武器の特徴や使われ方をはじめ、承諾誘導されたときの逃げ方など書籍でもおなじみのエピソードが、コミックならではのビジュアル感で理解できる。 原書は横書きだが日本のコミックと同じ形態の縦書き右開きに変更した。 本書は、カルト問題、サブリミナル、ナチの宣伝技術等、多岐に渡る説得に関わる現象やテクニックを37の節に分けてどこからでも読めるようになっている。 日常の政治や広告界での説得者の真の意図や資質を見抜くための知識を得る。 『影響力の武器』の著者、チャルディーニ博士による33年ぶりの単著。 六つの影響力の武器（返報性・好意・権威・社会的証明・希少性・一貫性）に真の威力を与える、第七の武器が明らかにされる。 膨大な文献を渉猟し、社会心理学者の武器である科学的根拠を身近な例を挙げながら示した、著者渾身の書き下ろし。
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