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2010年09月30日 ２１世紀は価値観のパラダイムシフトが起こるのはもちろんのこと、経済が不安定になるのは目に見えています。 資本主義の崩壊を叫ぶ学者やアナリストは多いですが、次の時代はどのような価値が重んじらると思いますか？年金問題や預金封鎖など煽られるとどうしても不安になってしまいます。 （秋田県・会社員・Ｄさん・男性・５３歳） 石器時代は、いかに獲物を獲得するかが 決定打でした。 戦国時代は、武術や何万石のリーダーか、 といった腕力、勢力が決定打でした。 ２０世紀は、どれだけお金持ちか、という のが決定打でした。 もちろん、間には元禄文化や化政文化と いった文化が栄えて、その時代は藝術的 なセンスが評価されたこともあったでしょう。 それぞれ決定打はコロコロ変わってきた わけですが、ベースは同じです。 それは、 「性欲をいかに満たすことができるか」 です。 人類が始まって以来、常にこのベースは、 揺るぎないものです。 あらゆるものは、もとを辿れば性欲を満 たすためにつながっているのです。 男性は女性に何で評価されるかによって、 磨くものが変わってきます。 お金の力であれば、その国の経済力は 見る見る発展していきます。 イケメンだったら、眉のテンプレートやプチ 整形が流行ります。 ちなみに、香港に行ったときに若い女性 たちに直接インタビューしてみたら、 「美味しいものを食べさせてくれる人」 「エリート」 と口を揃えてお洒落な回答が返ってきま した。 露骨にお金持ちと言わないところがミソ です。 中国もインドも欧米も日本以外は全部露 骨にいい学校を出た人をストレートに尊敬 します。 あと、米国の男性は、全員筋トレをしてい ます。 デブとガリは絶対にモテないからです。 マッチョがモテるのではありません。 マッチョはほんのスタートラインなのです。 日本人一般男性のほとんどがフリーウエイ トでベンチプレスをやると６０ｋｇなんて絶対 に正式なフォームで上下できません。 米国では１００ｋｇオーバーなんてザラです。 女性がそれを求めているからです。 米国でヘナチョコは子孫を残せる可能性す ら減ってしまうのです。 これからの日本がどうなるのかは、女性た ちが何を求めるのかにかかっているのは、 何も経営に限らず、日本経済も政治経済も 同じなのです。 残念ながら性欲を満たせない人は、お酒 に溺れたり、ドラッグに溺れたりするのは 世界共通です。 お酒やドラッグ以外でハイになれるもの を仕事にできる人は成功します。 性の衝動を仕事に変換できる人のこと を、人は天才と呼びます。 膨大な作品を生み出す画家や作家は性 衝動を変換できたからです。 偉大な組織のリーダーも同じです。 もちろん、モテますしお金持ちになって幸 せになる可能性が高いです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月29日 うちの会社の数々の矛盾に苛立っています。 転職も考えたのですが、すでに私は２度の転職を経験しており、人に使われるようなサラリーマンは向いてないな、と自分でも気づいてきました。 矛盾を一つひとつ正していくことは難しいし、現実的ではありません。 転職するか独立するかあるいは別の方法があるか模索中です。 甘ったれた質問であることは重々承知ですが、矛盾を受け入れる方法、あるいは、解決する方法があれば教えてください。 （兵庫県・会社員・Ｔさん・女性・２８歳） 会社はもともと矛盾だらけのものです。 矛盾だらけでも、給料が出続けるという ところが実に美味しいのです。 矛盾のない会社で働く方法は１つしか ありません。 自分で会社をつくることです。 自分で会社をつくると、好き勝手にでき ますが、今度は別の不満が出てきます。 サラリーマンのときには、成果が出なく ても上司の厭味に堪えさえすれば、毎 月指定口座に同じ額の給料が振り込ま れていました。 でも、独立したらそれはありません。 働いた分だけ振り込まれないのです。 成果を出した分だけが振り込まれます。 矛盾がないというのは、本来そういうこと です。 汗をかいたか否か、残業したか否か、が んばったか否か、はまったく意味があり ません。 会社に対して売上総利益（売上－原価） で、１０００万円納めたら３００万円もらう 資格があります。 年収１０００万円欲しかったら、売上総利 益で３０００万円納めるだけの話です。 様々な会社を見てきましたが、それに匹 敵するビジネスパーソンは２０％いれば、 その会社は優秀なほうでした。 独立してやっていくためには、この感覚が 大切です。 自分は３０００万円の売上総利益を 納めているから独立したら１０００万円 は確保できる、と考えるのはまだ早 合点です。 それは今いるお客さんが全員自分につい てきてくれたら、という希望的な話です。 部下の人件費、間接部門スタッフの人件 費を忘れてはいけません。 特にセールスの方に多いのは、自分の 会社の看板と自分の力を間違っているこ とです。 大企業から独立した人も同じです。 自分が人として見ていなかったような、 取引先の弱小零細企業の社員たちに さえ、軽くあしらわれてしまいます。 人は鏡です。 大企業に在籍していた頃の自分の姿が そのまま反射してるに過ぎません。 ｢あの人だけは大丈夫｣と確信していた お客さんはすべて皮算用であることを知 ることでしょう。 それは、自分が相手をそうした目で見て いた事実をそのまま教わっているのです。 結局、独立して矛盾がなくなったほうが、 大半の人たちにとっては辛くなってしまう のです。 矛盾していたほうが、甘えることができて 幸せです。 怒鳴られたり、軽くあしらわれたり、窓際 に寄せられるのを我慢するだけで、毎月 給料が振り込まれていること自体が矛盾 しているのです。 矛盾から卒業すると、厳しい現実が待っ ています。 それでも矛盾から卒業したいという人だけ が独立してやっていけるのです。 仮に収入が１０分の１になってもやりたい ことがあれば生きていけるでしょう。 お金儲けのためだけに独立するのであれ ば、精神が続きません。 高々１億円稼いだところで、サラリーマンに は勝ったことにはならないのです。 矛盾のありがたさを感じられないようで は、独立してはいけません。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月28日 これから研修・セミナーの講師をしていくことになりました。 人前で話をすることは比較的好きだったのですが、それはあくまでも挨拶や数分間のスピーチレベルでの話です。 今までお金をもらいながら１時間とか２時間の話を初対面の人前で話し続けた経験などありません。 しかし、仕事だからそんな呑気なことも言っていられなくりました。 講師としてこれから活躍していくためにアドバイス、注意点等ございましたらよろしくお願いします。 （東京都・会社員・Ｔさん・男性・２９歳） 講演をしていて勉強になるのは、まず人 に説明できないことは自分もわかってい ないと気づかされることです。 知っていることと、伝えることではまった く違います。 これは、愛していることと愛していること を伝えることはまったく違うのとまさに同 じです。 伝えることができて、はじめてわかっ たことになります。 講演をすると、自分が話したいな、と感 じていたことの、たった１割くらいしか話 せません。 あれも話したい、これも話したい、と思っ ていたのに時間が足りなくなってしまっ て終了です。 そして、自己嫌悪に陥ります。 理由は簡単です。 準備不足につきます。 どんなにベテランでも、準備してきたこと の１割しか話せません。 これはこれから先もずっと変わりません。 １００％話したい人は、１０００％の準 備をするしかないということです。 いたってシンプルです。 どうせ１割しか話せないのだから、同じ なのではありません。 どうせ１割しか話せないからこそ、その １割の密度を上げていくのです。 １割の密度を上げていくと、捨てた９ 割がオーラになります。 捨てた９割が「奥の深さ」「魅力」に直結 するのです。 ついでに講演が巧い人は、自分が聴く 側に回ったときに、質問の仕方も巧い です。 講演会場にはたいてい１人は混ざって いる、 質問のための質問。 これだけ自分は知っているぞ君。 は、いずれも講演できない人たちです。 会社の会議でも私語が多いタイプです。 私語が多い人に当てると、質問のため の質問やあまり関係のない知識を披露 するスピーチが始まってしまいます。 そういう人たちへの対応の仕方も講演 には含まれています。 だからこそ、講師は聴く側に回った際に どちらの気持ちもわかるのです。 先生の経験と、生徒の関係のどちらも 必須です。 どちらか片方だけでは、魅力が半減して しまいます。 否、どちらか片方だけだと、消化不良を 起こしてしまうのは人体と同じです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月27日 プロジェクトが次から次へと成功し、社内でもその成果が急激に認められてきました。 一見申し分ない人生のようですが、社内の一部の先輩社員や仲間だったはずの同期たちから明らかな嫌がらせを受けるようになりました。 あの手この手で巧みに私の足を引っ張ってくるのです。 余りに露骨だと極端な話、殺意さえ抱いてしまうくらいにこの人たちが憎くなるときもあります。 私は行動力には自信があるのですが、口下手なためにこんなことでもクヨクヨ悩んでいます。 考えすぎでしょうか。 （東京都・会社員・Ｉさん・男性・３６歳） 大丈夫です。 ちゃんと自分としてはがんばっている つもりなのに、次から次に嫌がらせを されてしまう。 邪魔をする人が出てくる。 これは、間もなく成功する証拠です。 間もなく成功する人に対して、世間 は厳しくなります。 もちろん、原因は嫉妬です。 でも、嫉妬されることは実はありがた いことです。 成功しても人間性が貧弱なためにすぐ に落ちぶれてしまわないように、神様 が嫉妬する人を次から次へと目の前に 連れて来てくれているのです。 その人たちは、今回の人生は成功 者に嫉妬するためだけに生まれて きたのです。 がんばって成功しようとしている人 に対して、傲慢になってはいけない よ、と気づかせるためだけに生まれ てきたのです。 お気の毒ですが、事実としてそういう 人生もあります。 でも、Ｉさんは別の人生を歩むために 生まれてきたわけです。 たいていの場合、同性との会話がギク シャクし始めるのが成功の前兆です。 正確にいうと、成功というよりも成長し ている証拠です。 次のステップへと進化しているのです。 成功者が同性よりも異性と二人で話を することが多いのは、浮気をしているわ けでも、遊んでいるわけでもありません。 同性からは嫉妬されるから会話が 噛み合わないことを経験上熟知して いるから、それだったら異性から学 ぼうという考えからです。 男性でまだ若いのに、収入も多くて影響 力を持ってきたら、必ず同性の補欠の先 輩たちから激しく嫉妬されます。 女性で若くて、美人で、学歴があって、 お金持ちの彼氏がいたら、同性からは １００％嫉妬されます。 それらのいずれも持ち合わせていない 人たちから厳しい目でチェックされるの です。 世の中にはチェックされながら人間 性を高めていって成功する人と、人 のチェックをし続けながら心身ともに おかしくなって死んでいく人のいずれ かしかありません。 どちらのコースを選ぶのかは、早いうち に自分で決めておくことです。 どちらのコースも一長一短です。 なぜなら、チェックする人のほうが割 合からいくと圧倒的多数だからです。 きっと、そちらのコースのほうが楽しい のでしょう。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月26日 千田さんの本を読んで、どうせ一度の人生なのだから自分も好きなことをして人生を生きていきたいと強く思うようになりました。 ただ、現実問題としてサラリーマンには「好きなこと」と「会社の仕事」を両立させるのは難しいです。 どうしても会社の仕事が忙しくて好きなことが疎かになってしまいます。 独立してやっていくしかないのでしょうが、好きなことだけで食べていけるほど実力もないし、世の中甘くはないと思います。 好きなことで生計を立てていくことができる基準のようなものってあるのでしょうか？（奈良県・会社員・Ｋさん・男性・４０歳） 好きなことというのは、 継続できるという ことです。 成功して儲かることが好きなことではありま せん。 その人は成功してお金が儲かることが好き なことであって、本当に好きなことをしないま ま死んでしまいます。 たとえば、私はこのブログで返事を書いてい る間にまた別のブログを書きたくなります。 １つのブログを書いていると、勉強したり、 気づいたりして５つくらいネタが見つかります。 だから、永遠にネタが尽きません。 この 継続力が好きなことです。 上手くいくか否かは人が評価することであっ て、好き嫌いとは無関係です。 本の原稿を書いていても、その原稿を書いて いる最中に次の本のテーマが生まれます。 今月私はTSUTAYAビジネスカレッジで講師 を務めてきましたが、話している最中にどん どんネタが生まれてきました。 講演の内容は主催者に事前に渡したレジュ メとは当日ガラリと変えました。 当日の参加者の顔を見て、 「あ、この人が来てくれているから、こんな 話をしよう」 「あ、この人も忙しいのに来てくれたから、 とっておきの話をしよう」 ｢この美人を笑わせよう｣ と思って話します。 講演終了後には、新しい本が生まれるの です。 本を出すことが好きなのではなくて、 文章を書くことが好きだから続けられる のです。 大学に合格することが好きだという人は、 合格した途端に勉強しなくなります。 でも、勉強が好きだという人は一生勉強し 続けます。 継続することがその人が本当に好きなこと なのです。 「遊んでいないで、やりなさい！」 と強制されることは嫌いなことです。 「そんなことばかりやって、ダメな子にな りますよ！」 と言われることが好きなことです。 でも、実際には 「そんなこと」を２４時間 ３６５日やり続けていたら、 ダメな子には なりません。 中途半端に 「そんなこと」をやっているから、 迷ってしまってダメになるのです。 本気で１０年継続したら、親も周囲も諦める ようになります。 そこからが 本当の誕生日なのです。 １０年というのはあっという間です。 でも、継続している人にとっては意外に長く 感じます。 正確には、あっという間なのですが、圧縮さ れていろんなことがあったということがわか ります。 一度これを味わうと、好きなことを継続する 生き甲斐が忘れられなくなります。 だから慣性の法則で、一生好きなことを継続 して結果として成功しているように見えるの です。 毎日子どものような顔をして、イキイキとしな がら人生を生きていくことができるのです。 継続できないことをしているうちは、他人の ための人生を歩んでいるのであって、自分の 人生を歩んでいるわけではないのです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月25日 ｢携帯電話が人体を破壊していく｣といった内容の記事を読みました。 話半分に聴くにしても、ちゃんとした学位を持った人がコメントしていたのです。 確かに、世の中は便利になったには違いありませんが、何か大切なものを失っているような気がします。 便利で豊かになっているはずなのに、イライラしている人や心ない人が増えているように思えて仕方がありません。 とはいっても、携帯やパソコンを使わずにはいられない世の中ですが。 （徳島県・会社経営・Ａさん・男性・３５歳） 以下、すべて仮説です。 不妊治療をする夫婦が非常に多くなってきて います。 特に先進国にいえることです。 理由は１つではないでしょう。 ただ、科学技術が進化すればするほどに、 不妊が増えていくと思います。 それは、携帯やパソコン、ipad、ipod、iphone といったものによる電磁波です。 電磁波というのは学術的に認められており、 実在するものです。 人体に影響を及ぼすか否か、という点において 意見が分かれているというだけの話です。 数年前まで私は地方のホテルに宿泊していた ときに、 ｢これは怖いな｣ と、感じていたことがあります。 ２メートルは離れた場所に充電してある携帯に メール受信があると、古い型のテレビですが、 画面がビビッと音を発して上下揺れ始めたの です。 液晶ではない、古い型のテレビです。 これだけでも、凄まじい電磁波が部屋中に 発生していることが明らかです。 いろんな学術書を読んでも、専門家の中でも 意見が分かれているようです。 確定できない、というのが現在の結論らしい のですが、自分の身は自分で守るしかありま せん。 我々の人体はもちろん、地球上のものす べてが究極は電子で構成されています。 電子で構成されている以上、強烈な電磁波に 反応しないとは考えにくいです。 もし、人体に悪影響を与えることを公言し たら、世界経済に響くからしばらく伏せて いくのかもしれません。 携帯をウエストポーチやハンドバッグに入れて おくと、男性は睾丸、女性は子宮に電磁波が 直撃します。 いずれも細胞分裂が激しい部位ですから、 癌になるきっかけをつくらないとは断言でき ません。 うつ病をはじめ、精神に関する病気が先進国 で増えているのも、携帯で脳に電磁波を直撃 しているからなのかもしれません。 高校物理の簡単な公式ですが、電磁波の影 響力は距離の２乗に反比例しますから、たとえ １０ｃｍでも身体と離すことによって、差が出て きます。 ＩＴ技術を駆使しているようなビジネスエリート たちは男女共に裕福でも子を授からない人が 多いのには、ひょっとしたら理由があるのかも しれません。 先進国の男性の精子の数が激減しているのと 無関係であればいいのですが。 地球上の人口がこれ以上増えないようにする ための自然の摂理だとすれば、恐ろしいです。 もっとも、栄養過多で肥満の人は一般に精子 が少ないと言われていますが。 追伸． 世界の要人たちの間では、 使用者が増えているのはなぜでしょうか？... 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月24日 世の中って、法律上は犯罪でなくともそれに匹敵することって多いように思います。 周囲を不快にして、不快になった人たちを逆に犯罪者に仕立ててしまう人っています。 私は今、損害保険会社に勤務しており、査定調査の仕事をしていますが、どう考えてもこの事故って当事者ではなくてその周囲にいたドン臭い、空気の読めない車が真の犯人だっていうことが多いのです。 でもその真の犯人はブーッとそのまま通過して家族団欒の中、夕飯でも食べているのでしょう。 ちょっと愚痴っぽくなってしまいましたが、世の中ってこういうの多くないですか？（北海道・会社員・Ｉさん・女性・４３歳） 犯罪にはならないにしても、犯罪以上に罪 が重いことはあります。 たとえば、こんな人はかなり致命的な犯罪 者です。 １．食事中にテンションを下げる人 ２．出張中に訪問した人に荷物になる手 土産を持ち帰らせる人 ３．朝っぱらからテンションを下げる人 これらはついついやってしまいます。 でも、たとえ｢ついつい｣やってしまっても、 本来極刑に匹敵する罪の重さです。 言い訳無用です。 本人に悪気がないところが、これまた重症 なのです。 この人たちの質が悪いのは、本人ではなく、 周囲の人たちを犯罪者に育ててしまうという ことです。 こうした環境で育てられた子どもは犯罪者 になります。 でも、犯罪者をつくった環境こそが、本当 の犯人なのです。 率直に申し上げて、これらの犯罪は病気な ので、いくら言って聞かせても相手には理解 不可能です。 だから、そっと自分から距離を置くしかありま せん。 高速道路で、暴走車が乱暴な運転をして、 グイグイごぼう抜きしているのに対抗しては いけないのと同じです。 暴走車からは自分からそっと距離を置くのが 一番です。 もらい事故を避ける方法は、これしかありま せん。 中学校の国語の教師で、やたら本音が多い けど、人望があった教師がいました。 その教師が言っていたことの中で、印象に残っ たことが１つあります。 ４０人いたら、最低１人は完璧におかしい人間 が混ざっている。 これはもう努力して矯正することは不可能だか ら気をつけなさい、と。 藝術的な国語の授業をする教師でした。 でも、きっとこんなに本音ばかり言っていては、 出世できないんだろうな、と余計な心配をして いましたが、その後最短コースで校長先生に なったようです。 この教師からは、本当に大切なことを教わり ました。 万引きと痴漢と放火も矯正できません。 繰り返します。 矯正できないことを嘆くのではなくて、矯正 できない人からいかにして距離を置くのか、 という考え方も大切なのです。 距離を置くことは、消極的な生き方ではあり ません。 人生において、より大切なことをするために、 必ず習得しておかなくてはならないことです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月23日 私は今ブログやツイッターに力を入れており、サイドビジネスをしています。 結果は鳴かず飛ばずですが、やっている時間はすっかり没頭しています。 本当は本業を辞めてしまって、サイドビジネスを主にしていきたいのですが、周囲からは猛反対されています。 やっぱり現実逃避なのでしょうか？パソコンに関しては中学生の頃から熱狂的でハマってました。 サイドビジネスはサイドビジネスだかこそ、楽しいのでしょうか？でも、現実にはごく一部とはいえ、生計を立てている人もいるわけです。 一度の人生を充実させたものにしたいのですが・・・（福岡県・会社員・Ｓさん・男性・３４歳） 考えてみれば、最初にサインの練習をしたのは 高校生の頃でした。 今でもたまにそのサインを使います。 私はサインを二つ持っていますが、そのうち一 つは高校生の頃に考えたサインです。 高校の授業中はサインの練習にハマっていた こともありました。 明らかに現実逃避でした。 でも、青春時代に現実逃避していたことが今で は一番好きなことだったと気づきました。 現実逃避の中にこそ、その人の才能がある ということです。 現実逃避は好きなことをします。 だったら、その現実逃避だけを仕事にすればい いのです。 現実逃避に絵を描いた人は、それを貫くとマン ガ家になるかもしれません。 現実逃避に運動ばかりいた人は、それを貫くと スポーツ選手になるかもしれません。 現実逃避にカラオケ通いをしていた人は、それ を貫くと歌手になるかもしれません。 中途半端な現実逃避だと親や学校の先生 に説得されています。 親や学校の先生に説得されているようでは、 世の中に出てからその現実逃避の才能で勝負 していけるはずがありません。 だから、親や学校の先生の説得に乗らないか 否かは、その才能で食べていくことができるか 否かのテストなのです。 ｢今どき、大学くらいは行っておかないと｣ ｢何だかんだいっても、公務員が一番安心｣ ｢そんな夢みたいなこと言ってないで｣ というのは、すべてテストなのです。 放っておいても、周囲が寄ってたかってテストを してくれているので、ラクチンです。 もし、あなたが、 ｢それもそうだよな・・・｣ と説得されたら、それはそれで正解です。 説得を払い除けて、抜きんでる実力をつけて、 はじめて周囲は応援してくれます。 間もなくすると、 ｢アイツはオレが育てたんだ｣ という自称 ｢師匠さん｣が必ず現れます。 実は、自称 ｢師匠さん｣は一番邪魔していた 人たちばかりです。 また、 ｢何かあったら力になるよ｣ という人たちも複数現れます。 その人たちは、本当は失敗するのを笑いたかっ た人たちです。 みんな嫌なことを我慢しながらやって生きている 人たちばかりですから、好きなことを仕事にして いる人を見るとムカついて仕方がありません。 自分も現実逃避していたことを、仕事にしている のだから、嫉妬するのは当たり前です。 嫉妬する側と、嫉妬される側 この差は大きいです。 間もなくブレイクする人の共通点があります。 自称業界通の人たちから、 ｢アイツはもうすぐ終わるよ｣ と言われる人です。 現実逃避をするなら、中途半端にではなくて、 本気で現実逃避しましょう。 それができないのであれば、説得されて我慢 の人生を送るのが無難です。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月22日 デジタル化がこれから進化していくに伴って、アナログも見直されています。 アナログだけでもダメ、デジタルだけでもダメ、ということで以前千田さんがおっしゃっていたことが思い出されます。 これから活かすべきアナログ力とは、たとえば具体的にどのようなものなのでしょうか？（神奈川県・会社員・Ｋさん・男性・３７歳） デジタルで確認してアナログで決断する ということは人類が続く限り永遠です。 たとえば、インターネットでホテルの予約 をしたとしましょう。 そこには最高の映像が掲載されていて、 たいていは騙されます。 もうできてから２０年以上も経って老朽化 著しいにもかかわらず、オープン当初の 写真を使っています。 ホテルに限りません。 レストランでもサービス業であればすべ て同じと考えてください。 アナログで決断する方法を言います。 必ず電話してみることです。 「予約したいのですが・・・」 と伝えてみて、感じが悪かったらすぐに その場でキャンセルしましょう。 もっと国民全体でキャンセルを積極的に していかないとサービスのレベルはいつ まで経っても向上しません。 電話対応はどのサービス業も厳しく教育 されています。 にもかかわらず、感じが悪いということは、 それ以外のサービスはもっと感じ悪いと いうことなのです。 インターネット上では、絶対にそこまでわ かりません。 ありとあらゆる手段を使って実態を隠ぺい しているからです。 一巡するまで騙し続けて最後の最後まで 田舎者からお金をむしり取ります。 そしてオーナーは売却して逃げるというの が典型的なパターンです。 最初からサービスになんて興味がないの がアナログであれば簡単にわかるのに、 デジタルに依存しきっていると騙されてし まうのです。 これは仕事でも同じです。 インターネット情報を収集するだけでなく、 必ずアナログ情報を掴んでおくことです。 「・・・らしい」 ではなくて、 「・・・だった」 と言えなくてはなりません。 「・・・らしい」という人の話は、いかにも いつも優等生的で抽象的です。 理路整然と説明されても、つまらないも のはやっぱりつまらないのです。 「・・・だった」という人の話は、いつも具 体的です。 まったく的を外していてもいいのです。 超具体的な支離滅裂の情報のほうが、 遥かに役立ちます。 香港に行ったことがない人が、いくら香 港ビジネスや香港の歴史をレクチャーし てもみんな眠くなってしまいます。 本人もきっとキツイはずなのに可哀想 です。 それよりは、実際に香港に行ったことが ある人の、 「香港の商店街はラードの腐った匂い がした」 という話を本当に辛そうな顔をしながら 話をされたほうが説得力があります。 説得力とは具体性です。 具体性はいつもアナログからしか得られ ないのです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月21日 私は行動力がありません。 正確には継続力がありません。 そのため、仕事能力が今日に至るまでとても中途半端で悩んでいます。 ２０代の頃は３０代になればどうにかなると思い込んでいました。 でもどうにもならないのです。 恥ずかしながら、口だけはやたら達者になったのですが・・・。 当然ながら上司からのウケは悪く、このままではリストラも免れません。 現状打破する方法はあるでしょうか？（群馬県・会社員・Ｍさん・男性・３９歳） 反論したくなったときに、グッと飲み込むこと です。 議論に強い人は、実践に弱いです。 議論に勝つことによって満足して、行動が鈍っ てしまうからです。 これは、カッコ悪いです。 やっぱり人生は、実践してナンボです。 あーでもない、こーでもない、とやり合って、 議論で勝ったとしても、その人が何もやり遂 げていなかったら、結局その人は軽蔑され ます。 議論で勝つというのは、それくらい損なこと です。 口喧嘩の強い人は、大成できない人が多い のです。 朝まで生テレビを見ていると、口下手な人 でコテンパンにやっつけられている人のほう が実績があることに気づかされます。 理路整然とまくしたてる人は、実戦には弱い 人が多いのです。 本当に口の達者さと実践は反比例している のではないかと驚かされるくらいです。 議論で打ち勝つと、次の２つを失くします。 １．仲間 ２．行動力 議論に負かされて気持ちのよい人はいま せんから、応援してくれる人が周囲にいな くなります。 でも、それより怖いのは自分の行動力 が鈍ってしまうことです。 顎（あご）の筋肉だけ発達してもまったくの 無意味です。 議論に強いのは必ずしも長所ではないこと を知っておきましょう。 議論に弱いことによって、それを行動力に 変換すればいいのです。 私が朝まで生テレビで興味があるのは１点 のみです。 出演した人たちのその後です。 議論に強い人が必ずしも実績を挙げている わけではありません。 議論に弱い人のほうが実績を挙げていること に注目すると面白い発見があります。 追伸． 人生で本当に議論で勝たなくてはならないの は、せいぜい数回でしょうね。 その数回は少なくとも逃げてはいけません。 普段議論ばかりしている人は、いざとなった ときは弱いものです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月20日 謙虚になる方法ってありますか？私は小さな成功ですぐにはしゃいでしまい、人を見下してしまう悪癖があります。 もちろん、年齢とともに表面上はごまかせるようになってきましたが、内面では何の変化もありません。 そんな自分がとても嫌いです。 本当は傲慢無礼な人間なのに、嘘をついて謙虚になっても意味がないのはわかっているのですが・・・（大阪府・会社員・Ｔさん・女性・３０歳） できるだけ感受性の高い若いうちに才能の 塊である天才と出逢って、打ちのめされて おくことです。 さんというＳＦ作家がいます。 １９９５年にで日本ホラー 小説大賞を受賞されました。 『パラサイト・イブ』は大反響を呼んでその後 映画化されました。 瀬名さんは当時大学院生で博士課程に通っ ていました。 私はまだ学部生でした。 ある日、いつもどおりに仙台の一番町どおり にある丸善に行ったら、ものすごい人だかり ができていました。 仙台名物七夕祭りでもないのに不思議です。 誰か芸能人でも来ているのかな、と思って、 行列の先を覗くと、とても地味な格好をした 若者がいました。 ２００２年にノーベル化学賞を受賞された、 さんをテレビで見たとき、すぐに 瀬名さんを彷彿させました。 ｢いったい、この人は何者だろう・・・｣ 行列に並んでいる人たちの手に持っている 本を見て合点がいきました。 自分とたいして歳が変わらないというのに、 世の中には凄い人がいるものだな、と焦り ました。 『深重の海』で直木賞を受賞したさん ならまだ納得がいきます。 津本さんは私の祖父の世代であり、かけ 離れ過ぎてピンとこないからです。 でも、瀬名秀明さんを間近で見たときには、 不思議な衝動に駆られました。 すぐにその行列の最後尾に並んだのでは ありません。 ヤバイ、と思って勉強しようと思ったのです。 もちろん、私はすでにその本を読んでいま したが、サインしてもらう気にはならなかっ たのです。 上手く表現できませんが、 ｢自分はその行列に並ぶ側になっては いけない｣ と本能的に思ったのかもしれません。 『パラサイト・イブ』は単なるホラー映画 ではありません。 ミトコンドリアが地球外生物であるという仮説 がなぜ成立するのかを理解できていないと、 この映画の本当の意味はわかりません。 単に、葉月理緒菜がかわいい・・・とか、ＣＧ が怖い映画だった、で終わってしまいます。 手もとに瀬名さんの本『ミトコンドリアのちから』 があって、今でも何度も読み返しています。 瀬名さんは、やはりとんでもない天才でした。 ２０代半ばであの小説を書くことができるとい うのは、私の中ではどう贔屓目に見てもあり えませんでした。 とんでもない天才の、まだあどけない地味 な学生の頃の姿を生で見ることができて 本当に幸せでした。 いつもあの光景を思い出す度に、謙虚になる ことができます。 思い出す度に、ゾッとします。 悪夢で目が覚めます。 学生時代にとてつもない才能の塊、天才に出 逢っておくと、謙虚になることができるのです。 追伸． 通称｢貧食｣というカレーライス専門食堂があ りました。 学内で１番人気の食堂でした。 カレーライスが１杯１６０円で食べられた、貧 乏学生の強い味方だったからです。 そこでさんともすれ違っていた はずです。 なぜなら・・・、... 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月19日 うちの会社の従業員は、学歴的には優秀な人材を採用しているはずなのですが、なぜか年々新入社員たちのやる気がなくなっているように思えます。 そうした世の中の風潮なのかもしれませんが、徐々に業績が落ちているだけに将来が不吉です。 何というか、古い表現で文字どおり｢指示待ち族｣が急増しているのです。 指示されるまでボーっと待っているのですが、私にしてみれば信じられません。 採用ミスなのでしょうか？（東京都・会社管理職・Ｔさん・男性・４１歳） リー・アイアコッカというクライスラー元会長、 フォード社元社長が言ったとされる有名な セリフがあります。 ｢ただぼうっとしていないで、どんなつま らないことでもとにかく何かを始めろ｣ これは悲惨な会社の状況を目のあたりに してアイアコッカが従業員に言った言葉で した。 デキル人に暇を与えると、必ず何かを始め ます。 ぼうっとしないで、何かを考えたり、新しい 仕事を始めるのです。 業績の悪い会社、からきし成果を出せない 人たちというのは、決まってぼうっとしてい ます。 私のコンサルティング経験においても、 これにはもう例外がありませんでした。 ｢ほら、ぼうっとしていないで！｣ と言っても効き目なんてありません。 人はもともと考えることが嫌いです。 放っておくと考えなくなるのです。 やる気のないぼうっとした人に火をつける のは非常に難しいのです。 採用や育成の際も、やる気のないぼうっと した人を採用してしまうことほど苦労させら れることはありません。 ぼうっとした人は意外なことにプライドが高 い人も多いのが事実です。 親や先生に言われるがままにしてきただ けで、心身ともに疲労困憊しているのです。 だから、ぼうっとした人に注意をすると、逆 切れされることも珍しくありません。 やる気というのは、一種の才能ですから、 もともとないやる気を叩き直すことは本質的 にはできません。 採用の際には、やる気を見抜くことが一番 大切なのです。 やる気を見抜く簡単なヒントをいくつか提示 しておきます。 １．面接の時間に遅刻しないか否か ２．お辞儀の仕方（深さ） ３．履歴書がびっしり埋まっているか否か やる気のある人は、丁寧さが必ず行動に 出ます。 細部に至るまで丁寧な人はやる気のある 人である可能性が高いです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月18日 世界の人口は増え続けていくのに、日本の人口は情けないことに減少傾向にあります。 これは市場が縮小してくことであり、海外戦略以外にもはや生き残る道はないのでしょうか？自分の業界においては、既に国内市場は頭打ちでＭ＆Ａがあちこちで起こっています。 海外戦略以外に何か方法はあるのでしょうか？社会保険制度や年金は大丈夫なのでしょうか？これからの日本の将来が不安です。 （東京都・会社経営・Ｍさん・男性・３９歳） 人口減少は、このままいくと２０５０年頃には １億人を切り、２１００年頃には４０８０万人に なるというデータがあります。 当然そのとおりになれば市場は縮小し、今 までのように拡大志向で企業戦略を練るの は無理です。 「だったら海外戦略を練るしかない！」 と声を荒げる人もいますが、私はそれはあま り現実的ではないと思っています。 逆に、人口が減っても別に困らない世の中 にすることが大切だということです。 逆の発想で、人口がこのまま増え続けると いうことが、人類にとって幸せかといえばそ うではありません。 たとえば、現在の世界人口は約６８億人です が、１００億人、２００億人・・・１０００億人に なることが果たして幸せだと言えるでしょうか。 私はそうは思いません。 限られた資源の奪い合いになるのは目に見 えています。 そもそも日本の人口密度は高すぎます。 ただでさえ狭い上に山だらけの日本で、 １億２７００万人いること自体が不自然かも しれません。 いろんなデータを照合して見ると、日本の 人口というのは、約６０００万人くらいから ８０００万人くらいが一番住みやすくて平和 なのではないかと思えます。 韓国や香港に行くとわかりますが、狭くて 人口密度が高いとみんな殺気立って言葉 が乱暴に聞こえます。 常に怒っている状態です。 あまり幸せだとは思えません。 人口密度が高くては、どんなにがんばって お金を稼いでも、広い家に住むことができな くなりますし、環境にも悪いです。 ここから、資本主義の限界が見えてくるという わけです。 ちなみに第２次世界大戦前がちょうど人口が ６０００万人～８０００万人くらいでした。 今より随分住みやすかったはずです。 経済力がなかったとしても、豊かな生活ができ るということです。 「人口が減ったら年金がもらえなくなるから 困るじゃないか！？」 という人は洗脳されています。 そもそも今の若者やこれからの若者は自分 たちのためだけに年金を払えばよいのであっ て、今のお年寄りのために支払うわけでは ありません。 つまり、今のお年寄りたちがもらっている年 金というのは、お年寄りたちが若い頃に支払っ た分から国が運用して返しているだけという のが本来のベースになる考え方です。 それを、 「ちゃんと若者が年金払わないと、困る！」 と発破をかけながら、今のお年寄りへ年金を 支払っているとしたら、おかしな話です。 自分たちが支払った分は、自分たちの分に 対して支払われるのですから。 国の運用さえ失敗していなければ、人口が減っ ても年金にはまったく影響がないわけです。 人口が減ってもほとんど困ることはないのです。 ベンツに乗ったり、大豪邸に住んだり、自家用 ジェットに乗れなくなる人が減ったとして、それ のいったい何が困るというのでしょうか？ 何も困りません。 経済においては飢餓にならないレベルにまで すでにいるわけですから。 少子化は正しい流れであって、新しい社会 構造が一変するイノベーションが起こってい る証拠なのです。 拡大戦略というのは、実はダサいのです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月17日 最近の哲学ブームの延長で今、宗教学にハマっています。 別に特定の宗教にハマっているわけではなくて、宗教の歴史を原点から勉強すると非常に面白いのです。 私はれっきとした民間人ですが、宗教と名だたる大企業を一代で成し遂げた創業社長とは紙一重だな、とつくづく感心させられます。 といっても１００％鵜呑みにしてそれがすべて正しいと思っているわけではなく、ちょっと冷やかに見ているのですが・・・搾取する側と搾取される側の定めというのでしょうか？（広島県・会社員・Ｍさん・男性・３５歳） 宗教の面白いところは、教祖がたいてい金持 ちだということです。 更に、取り巻きの幹部も小金持ちです。 そして末端の信者は「儲」かるという字にもか かわらず、たいていは貧乏だということです。 これが世界中の宗教で不思議なところです。 ひょっとしたら人間は貧乏で従うことに快感に なる本能があるのではないか、と思えるほど です。 無意識の奴隷願望です。 ちょっと考えたら、 「やってられるか！」 と言いたくなるようなことにも平気で従ってい るからです。 しかも教祖に感謝しながらです。 そもそも宗教を立ち上げた人というのは、もと もとすごく平等で差別はいけないという考え 方の人がほとんどです。 階級制度も反対の人が多いです。 お釈迦様はもともとすべてにおいて平等 主義だったのに、なぜか儒教は男尊女卑 です。 哲学者ニーチェはもともとキリストを評価して いましたが、キリスト教は批判しました。 だから、ニーチェはキリストを批判したと 勘違いしている人がたまにいます。 でも、ニーチェはキリスト教を批判したの です。 宗教を立ち上げた人と、それを伝える人とで は、時差を経てまったく別のものになってしま うこともあるということです。 これは伝言ゲームを考えてもわかります。 高々５人程度の伝言ゲームでも怪しいのに、 それが１０人にもなると、もはやまともに伝言 が伝わることを誰も期待しません。 情報というのは、必ずそれを伝える人の意志 が込められるわけです。 つまり、情報を発する人の都合がいいよう に大なり小なり捏造されるのです。 これが、すべての宗教で教えの原点はすば らしいはずなのに、いつの間にかズレてしまっ て教祖とごく一部の幹部がぶくぶく太っていく パターンなのです。 会社経営もこれと同じことが言えます。 いつの間にか創業当初の理念を曲解して、 一部の幹部だけが甘い汁を吸うような仕組 みにしてしまいます。 民間企業はもっと宗教法人から学ばなくて はなりません。 民間企業は営利を追求するもので、宗 教法人は徳を追求するものだというのは、 みんな嘘だと知っています。 宗教法人もお金が大切です。 並の銀行や商社顔負けの財力を持っている 宗教法人もあります。 民間企業は宗教法人から学んで、宗教法人 は民間企業から学ぶのです。 結局、一代で１兆円以上の巨大企業を創 業した人物は、みんな宗教法人を立ち上 げたとしても成功した人たちばかりです。 民間企業を立ち上げたふりをしながら、実は 宗教法人を立ち上げているのです。 宗教法人を立ち上げるふりをしながら、実は 民間企業を立ち上げているのです。 追伸． 教祖がぽっちゃり型の宗教はちょっと・・・ 教祖がフェラーリやポルシェ乗ってる宗教も ちょっと・・・ もともとは我欲をなくして財産は実家にすべ て置くようにと教えたお釈迦様の教えと、明 らかに矛盾していませんか？... 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月16日 今、筋トレにハマってます。 １年間続けてきて、記録も伸びて楽しい時期です。 ところが、もともと弱点であった腰の故障が目立つようになってきました。 生来の負けん気からなのか、やるからには常に成長したいと思って、より重い重量でトレーニングしたいと思うのですが、どうやら骨までは鍛えることができないようです。 ほどほどが一番なのでしょうか？パワーリフティングをされていたという話を以前読んだことがあったので、質問させていただきました。 （埼玉県・会社員・Ｙさん・男性・２７歳） 今私がいる部屋の目の前の青山通りでは、 夕方になるとジョギングしている人たちがた くさんいます。 また住人専用のトレーニングジムでもガシガ シ音を立てながら筋トレしている人もいます。 一度、ジョギングを楽しみ始めると麻薬のよう にそれが辞められなくなります。 これは筋トレもまったく同じです。 勝つためのスポーツやプロとしてお金をもらう 場合は仕方がありません。 本人たちもその価値があると判断しているわ けですから。 命を削ってでもお金を稼いでいるのです。 ただし、健康維持のためにジョギングをして いたり、激しい筋トレをしているのはまったく のナンセンスです。 ジョギング後にたくさんご飯を食べたり、お酒 を飲んでいる人は、単に命を削っているだけ なのです。 プロスポーツ選手は、ほとんどが短命なこと はご存じだと思います。 スポーツというのは、本格的にやると寿命を 縮めることは間違いありません。 その意味で私が命を削りながらスポーツに 打ち込んだのは、中学生の頃と大学生の頃 でした。 特に大学生の頃は限界を超えてまでやり切っ て、それを痛感しました。 運動のし過ぎは、運動不足よりもはるかに 体に悪いのです。 過剰なジョギングや筋トレは、骨をボロボロ にします。 後悔するのは４０代後半から５０代半ばに かけてです。 ６０代以降は一生の持病になります。 厳しいトレーニングをした人たちが、過酷な肉 体労働を積み重ねてきた人たちと似たように 老け込んでいくのは同じ理由からです。 私も痛いほどよくわかるのは、一度ハマると、 抜け出せないくらいのハイな気分に浸ること ができるのです。 でも、これは一種の現実逃避です。 ５０代半ば以降になって、本当に心身ともに 健康的に幸せそうになる人を見てください。 知的な人は、過酷な運動などしていません。 一番健康なのは、ちょっと早めに５分ほど 毎日歩くことです。 これはもはや間違いないようです。 しかも、ちょっと意識して手を大きく振りなが ら歩くといいでしょう。 自転車に乗るのでも構いません。 ただし、毎日継続することです。 携帯電話で話しながら運動しても、息が上 がって相手にバレてしまわないくらいの、 ギリギリの状態の運動です。 究極、歩く時には常に早歩きにする習慣 にしておけば運動不足とは無縁なのです。 学術書、専門書を読んでいて私がギクリとし た決定打は、激しくアスファルトを叩きつけ るような運動は、脳にダメージを与え続ける ということでした。 自分も含めて周囲の人たちを思い浮かべて、 私の運動に対する価値観を一変させた出 来事でした。 運動にハマってみることによって、単純に、 「運動は体にいいものだ」 といった常識を疑ってみることを学びました。 追伸． どうしても筋トレをしたいのならば、アルバイト などではない、ちゃんとしたプロの専門トレー ナーに個別指導してもらいながら、「加圧式」 がおススメです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月15日 以前、千田さんの講演で「支払期日を守れない人は、遅刻の常習犯である」という話を聴いて、度肝を抜かれました。 確かに、ただの一人の例外もなく見事に当てはまるからです。 加えてそうした会社は一時的に派手な利益を上げることはあっても、その後急速に衰退していきます。 まさにその姿は無残としか言いようがありません。 異常なほどに礼儀正しくて（単に卑屈？）笑顔が最高な人には、ドケチで継続的な成功者はいないな、と思うようになってきましたが、何故なのでしょう？（福島県・会社員・Ｓさん・男性・４１歳） まず、貪欲に無料サンプルに飛びついた り、何でも聞いて質問していくのだけど、 お金を払わない人というのがどこにでもい ます。 凄く礼儀正しくて、笑顔も素敵なんだけど、 何に対してもお金は絶対に払わない人。 こうした人は何十年経っても成長せずに、 同じレベルをウロチョロしているだけです。 否、正確には現状維持せずに関わる人 たちすべてを巻き込みながらアリ地獄に 引きずり込んでいくのです。 食べることと着るものに対してだけは、お 金を払います。 それはそれでその人が選んだ人生です から、正しいのです。 なぜ、積極的にタダで聞いているのに吸 収力がないのでしょうか。 礼儀正しさも笑顔もあるのに、成長しない のでしょうか。 なぜなら、その礼儀正しさや笑顔はす べてが嘘だからです。 偽物の礼儀正しさや笑顔は必ず卑屈 になります。 無償でサービスを受けようとするために身 につけた武器だからです。 私は全国でいろんな会社の顧客インタビ ューをしてきました。 その中で人間の行動特性とその人の将来 をたくさん見てきました。 何千人と会って話をしているうちに、別に 望んでいなくても、その人の背中に映像の ように将来像が見えてくるようになりました。 私には霊感がないので、背後霊はもちろん 見えません。 でも、後天的に圧倒的な経験でその人の 特性や将来がわかりたくなくてもわかって しまうようになったのです。 最初の頃は、何か適当に思ったことがよく 当たるなぁ・・・と思っていました。 年々その頻度が等比級数的にアップして きて、そのうち確信に変わっていきます。 「この会社は必ず上場するだろうな」 「この人は将来必ずのし上がってくる」 「この人は社長になる」 「あぁ、この会社は業界では持て囃され ているけど、もうダメだな」 「この人、身内に絶対不幸が起きるな、 しかも１年以内に」 「この人、奥さんが鬱になって子どもが 登校拒否になるな」 というのが全部当たっていくのです。 きっかけはすべて小さなしぐさや発言から です。 何気ないしぐさや発言からパパパッと一瞬 で仮説構築されていくのです。 その中の１つに、お金の払い方、使い方と いうのが確実に決定打にありました。 ああ、そんなケチったら必ずしっぺ返しが 来るのに・・・ ああ、そんな醜くごまかしては自慢の長生 きお父さんが亡くなってしまうのに・・・ というのが見事に当たります。 買うと言ったのに買わない人。 支払期日を１日以上遅れる人。 例外なくその後不幸になっています。 正確に言うと不幸になるのではありません。 気づかされるために、何度でも不幸が 巡ってきて教わっているのです。 この恐ろしさを痛いほど教わったので、私は 遅刻と共にお金の振り込み期限は厳守しよ うと過剰反応するようになりました。 支払期日に１日遅れる会社は必ず業績が 傾きます。 これには、理由も全部あるのです。 世の中は非常に論理的にできており、つく づく平等だと感謝するようになりました。 金払いの悪さ、支払い方の醜さは、立派な 病気だったのです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月14日 相手に断るのが苦手です。 新人社員研修の際に習った「Yes,・・・but・・・」方式で断る方法が通用しない場面もリアルビジネスでは非常に多いです。 デキル人を見ていると、いきなりストレートに断ってきますし、模範解答とはかけ離れた本音やテクニックを駆使しています。 どうしたら上手に断ることができるでしょうか。 性格以外のことで変えていけるのであれば、ぜひ変えていきたいと思っています。 （兵庫県・会社員・Ｋさん・男性・３３歳） Yes,・・・but・・・ 方式で断るというのは、模範解答では あります。 模範解答だから、知っておく必要はあ りますが、それがすべてに通用しない ことも同時に知っておく必要があります。 模範解答の特徴は、それがばれた 瞬間に相手にウンザリされるという ことです。 Yes,・・・but・・・方式で断ろうとしてい るな、と相手に伝わると、相手はがっ かりします。 つまり、もう飽きられており、but以下し か聞いてもらえないから、Yes以下は、 時間泥棒に思われてしまう可能性が あります。 特にデキル人にとってはそうです。 ただでさえ忙しい人に社交辞令や遠回 しな言い方は嫌われます。 人生を変えたかったら、言葉や口癖を 変えてみると面白いです。 たとえば、断る際にいきなり本音を言っ てみるのです。 ストレートに、 「ごめん、興味ない」 と言って断ると、確かに相手は少し驚 くかもしれません。 少し驚くけれども、思ったより嫌われな いことにも同時に驚くのです。 今まで自分があんなにビクビクしていた、 断るという行為は、こんなに簡単だった のか・・・ と、驚くのです。 「行きたいのは山々だけど・・・」 「面白そうだけど・・・」 とやってしまうと、相手は勘違いして永遠 に誘ってきます。 嫌がらせで誘っているわけではなくて、 いい人であればあるほどに、 「本当は参加したいのにかわいそうだから」 「面白そうだと言っていたから」 と断れないように事前に誘ってくるように なります。 相手が悪いのではありません。 原因は自分が作っているのです。 種は自分が撒いているのです。 ビシッと断ってみて、相手から離れて 行ってもいいけど、自分から関係は切 らない、とだけ決めておくのです。 そうしたら、必ず関係は続きます。 必ずチャンスはやってきます。 逆に相手に断ってもらうことも平気で 受け止めることができます。 立場なんてコロコロ変わるからです。 もし、それで相手が離れて行ってしまっ ても、気にする必要なんてありません。 どんなにがまんして気を遣っても、いず れプツンと切れてしまう瞬間がきます。 その前に相手に切ってもらうのですから、 むしろラッキーだったのです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月13日 いつもメルマガ・書籍で刺激を与えていただき感謝です。 一つだけ教えてください。 １０年以上勤務したベテラン事務員が退職することになりました。 社内の雰囲気を初め仕組みも改革しようと思い、それに伴って新人女性事務員を２名採用予定です。 で学習した千田式面接と適性テスト（ペーパー）を実施予定です。 女性同士の組合せ（年齢差・相性・既婚・独身？？？）で気をつけることが有ればご教授お願いします。 （福岡県・会社経営・Ｙさん・男性・５６歳） 細かいテクニックやトークについてはＣＤで 対応できると思いますので、ここではＣＤで の情報をベースにした上で話を進めます。 気づきの種にしてもらえたらと思います。 １．必ずしも女性である必要があるだろうか ２．女性は年齢差はあまり関係ない ３．女性は「愛情が満たされているか否か」 が仕事に直結する ４．王様と奴隷、主人と召使の関係が長続 きする ５．ピッチャーとキャッチャーの関係 １．必ずしも女性である必要があるだろうか については、現在様々な会社では男女の 職種の垣根が取り払われてきています。 業種業界問わずに、伸びている会社という のは、男性もお茶汲みをしていたり、女性 が営業をバリバリこなしていたりと、従来の 偏見がないのです。 男性の事務員など珍しくも何ともありません。 そもそも前提自体が絶対とは限らない、と 疑ってみることは、変革期には特に有効だ と思います。 新しく採用せずに、今いる社員の中で営業 成績が不振の社員を事務員として育成した ら大きく成長して、営業として給料泥棒だっ たのとは対極に、会社の業績アップに直結 させた、という例もたくさんあります。 ２．女性は年齢差はあまり関係ない については、男性と違って女性は年齢を気 にしません。 男性の世界では考えられないかもしれませ んが、お婆ちゃんと孫が本気で喧嘩するの が女の世界です。 女性の基本的価値観は、平等なのです。 これを踏まえた上で、容姿に関することで、 男性社員が差別をするような言動をすること 自体のほうが遥かに問題なのです。 男性が「どっちが強いか」「どっちが偉いか」 を価値基準とするのに対して、女性の判断 は「好きか嫌いか」だけです。 片方が美人で片方が不美人だとトラブルの もとになることも憶えておくといいでしょう。 これは本能の問題ですが、どうしても男性の 言動に差が出てしまうことが要因です。 ３．女性は「愛情が満たされているか否か」 が仕事に直結する については、家庭があるなしにかかわらず、 好きな男性からたっぷり愛情を受けているか、 というのは女性は仕事能力にそのまま反映 されます。 男性には理解しがたいことでしょうが、女性 にとっては仕事は２の次３の次です。 愛されているという安心感こそが、絶対的に 必要な要素であって、それさえあれば、仕事 で多少辛いことがあっても乗り越えることが できます。 逆に、異常なほど仕事に打ち込んでいる人 というのは、一番大切な愛情を享受できてい ない偽キャリアウーマンの可能性が高いです。 偽キャリアウーマンは、本人以外すべてを不 幸にしますから、要注意です。 本人の仕事ができるからと言って、周囲を幸 せにして会社の業績が上がるわけではあり ません。 ４．王様と奴隷、主人と召使の関係が長続 きする については、どんなに小さな部署においても、 あるいは従業員と会社の関係においても、 長続きする関係は、実は対等な関係ではあ りません。 どちらかが王様でどちらかが奴隷の関係が、 組織が上手くいくコツです。 だから、昔から文明は長期間にわたって栄 えてきたのです。 動物も昆虫も対等な関係で群れや組織を 存続させることができません。 対等な関係だと人間は必ず張り合ってしまい ますから、ケンカになって決裂します。 真に対等な関係は、王様と奴隷の関係です。 王様は奴隷がいなければ生きていけない。 奴隷もそれがわかっていて、王様がいないと 組織は成り立たないから奴隷を演じます。 ＳＭの世界もそれぞれが女王様と僕を演じて いるのであって、どちらかが欠けても成立し ないことをお互いが熟知しているのです。 お客さんが逆ギレして、 「お金払っているのに、ムチで叩いて痛いな！」 とやってしまったらＳＭは成立しません。 そこで次の、 ５．ピッチャーとキャッチャーの関係 が大切になってきます。 ご主人役と女房役を素で演じることができる ペアこそが大切です。 二人ともピッチャーでも二人ともキャッチャー でも仕事になりません。 カップルや夫婦と同じで、必ず片方がピッチャー、 片方がキャッチャーでなければ関係は続かな いのです。 以上踏まえた上で以下おまけのアドバイスです。 まずは一人をちゃんと採用し、中核メンバーとし て活躍して欲しい人を確保しておきます。 その一人の従業員を同席させながら、次の一人 を面接すると、ちょっとした壁にぶつかっても言い 逃れできません。 これは事務員に限らず、すべての職種に対応で きる方法です。 採用にかかわらせることによって、言い訳できな いようになり、経営に参加するようになるのです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月12日 最近業績悪化のためか、主商品の値段を下げておきながら、オプションで稼ごうという魂胆が見え見えの商売が増えてきて憤りを感じます。 肝心のサービスが低下しているのに、押し付け営業されるのは不快です。 千田さんはサービスに厳しそうですが、いい店の目利きの仕方とかご自身で決めているノウハウがあればご教授ください。 （兵庫県・会社員・Ｋさん・男性・４４歳） 私はイケてない店のリピーターになることが 好きです。 決して、マゾではありません。 もの凄く勉強になるからです。 もちろんイケている店にも行くことがあります が、イケてない店のリピーターになって、経 営が悪化してどのように復活していくのか、 あるいは消滅していくのかを生で感じるので す。 だから、クレームなんて言いません。 いつも、お金を支払う側の私が心底感謝を 込めて、 「ありがとうございました」 と言います。 私はどんなにドンマイなコンビニの店員さん に対しても必ずお礼を言います。 たとえば、今私が散髪に行っている店は、 あるクライアント先のすぐ傍です。 毎月１回訪問していますから、毎月１回は その散髪屋さんに行きます。 ちょうど１年くらい前からサービスが劣化し てきました。 案の定、その２ヶ月後には店長が変わりま した。 でも、その店長のやり方もドンマイだな、と 感じていたら、案の定オプションのサービス の押しつけがしつこくなってきました。 また、プライベートのことを根掘り葉掘り聞く ことによってコミュニケーションが大切だと勘 違いする教育を従業員にも浸透させてしま いました。 私もつい先日、店員さんの一人に、 「いい就職先見つかるといいですね」 と励ましていただきました。 中にはゆっくりと目を瞑ってリラックスしたい サラリーマンも多いはずなのに、プライベー トのことを根掘り葉掘り聞いてくるのです。 当然客離れしていきます。 最近はラーメンを売りつけるようになってき ました。 なんと、レジで支払いの際に、ラーメンを買 わせようとするのです。 これはドンマイです。 そんなもの買っても、持って帰るのが恥ず かしいだけです。 でも、店員さんは店長のマニュアル通りに、 相変わらず沖縄そばセットを売りつけようと してしまいます。 気の弱い人が断られずに買って行きます。 これが、実に勉強になるのです。 売上が下がれば下がるほどに、しつこいコ ミュニケーションをお客さんに要求してしま い、オプションを売りつけようとする。 その結果、売上が低下するのは必至です。 本人たちは、みんながんばっているつもり です。 でも、がんばればがんばるほどに、売上 が低下していくのです。 日本軍が、がんばればがんばるほどに、 劣勢になっていったのと同じです。 そもそも戦略が間違っていたら、ますます 負ける方向へ導かれていくのです。 これも、勉強です。 振り返ってみて、自分も無意識のうちに こうしたことをしていないだろうか、と気 づくことができます。 欠点を探すのではありません。 逆に、自分に欠けている部分を教わって いるのです。 だから、お金を払っているのです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月11日 子会社出向の話がありました。 まだ３０代半ばなのにすでに絶望的になりました。 同期の中では真ん中より上に位置していたつもりだったのが、甘かったです。 という本の中の｢伸びる人｣に該当していたのは４５／７０項目ほどでした。 ちょっと出逢うのが遅かったようですが、転職したほうがいいでしょうか？これから行く子会社はすでに人生の墓場であって、過去に親会社に戻ってきた社員はほとんどいないようで憂鬱です。 （東京都・会社員・Ｉさん・男性・３４歳） 今月末に、 『３０代で伸びる人は、２０代の頃より叱られる』 という本がから出ます。 その中にも書いたのですが、若いうちの子会社 出向は絶好のチャンスです。 冗談抜きで、出向は買ってでもすべきです。 子会社になると、普通は会社の規模は２桁くら い小さくなります。 だからこそ、チャンスなのです。 出向先では役職が１ランクないし２ランク上がっ て、部下を持たせてもらえる可能性も高いです。 親会社でコースに乗っかっている人と、若くし て子会社で経営のトレーニングをした人とでは、 将来の底力が大きく違ってきます。 まず、規模の小さな組織でいったい経営という ものがどのように行われているのかがよく見え るはずです。 どんなに財務・会計をいじったところで、経営全 体から見たらその重要性は１０％もない。 だったら節税なんて専門家に任せておいて、全 エネルギーを本業で稼ぐことを考えるのが第一 だ、と気づかされます。 また、親会社では会社のブランド力が桁違いに 大きいため、営業力ではなく、マーケティング力 によって商品が売れてしまいます。 子会社はブランド力がありませんから、営業力 がとても重要になります。 素の力と向き合わざるを得なくなるのです。 経営コンサルティング会社というのは小規模の 中小企業が大半です。 コンサルティング会社で１００名を超えるところ は、業界内でかなり大手に含まれるといって いいでしょう。 綺麗事は抜きにして、コンサルティング会社の 入社には経歴が重んじられることが多いです。 その中で中途採用組は名だたる大企業出身 者がメインとなります。 ところが、大企業出身者が小世帯のコンサル ティング会社に入ってきても、からきし使い物 にならないパターンも枚挙に暇がありません。 理由は、子会社出向とまったく同じです。 大企業では仕事のできなさが埋もれてしまい ますから、見えにくくなります。 そのくらい大企業はすばらしい仕組みが構築 されているわけです。 子会社出向するというのは、コンサルティン グ会社に転職してキャリアアップするチャン スを得たようなものです。 仮に親会社に戻れなくてもそんなことは気に しなくてもいいのです。 独立するために勉強するチャンスをいただけた と解釈することもできます。 子会社を成長させて、親会社を抜くという経営 の醍醐味を味わうことも可能です。 富士通という世界的企業は、富士電機の子 会社だったことを思い出しましょう。 子会社の時価総額が親会社のそれを抜く例 も珍しくありません。 時代は潮目です。 下剋上もどんでん返しも珍しくもなんともない時 代が今、まさに、到来しているのです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月10日 一流コンサルタントのセミナーに参加して衝撃を受けました。 何と、経営で一番大切なことは、｢運をよくすることである｣というのです。 経営はどこまでいってもギャンブルのようなものだから、最終的には運が強い人間が勝つということでした。 確かに振り返ってみると、自分は運に救われたとしかいいようのないエピソードがいくつもありました。 でも、ギャンブルとはちょっと違うような気がするし、たとえ運が悪くても成長し続けるのが経営だと思うのですが・・・（三重県・会社経営・０さん・男性・３６歳） 人生においてギャンブルをするのが必要な 瞬間もあります。 でも、それは 生涯に１回だけのほうがいい のです。 加えて、 常に圧倒的な準備をしていること が条件です。 ギャンブルといってもパチンコや競馬や麻雀 や株のことではありません。 それらはゲームであって真のギャンブルでは ありません。 真のギャンブルというのは、自分の人生を 賭けるようなことです。 戦国武将で一番人気のある織田信長を例 に考えてみましょう。 織田信長は戦国武将の中で荒くれ者で、 怖いもの知らずでイケイケだったと勘違いさ れていることが多いです。 確かに見方によってはそういった面もあった でしょうが、すべてにおいてそんなことはあ りませんでした。 今川義元という、約１０倍の競合に立ち向 かった桶狭間の戦以外にはとてつもない 大勝負には後にも先にも臨んでいません。 それどころか、非常にち密な戦略を練って、 斬新なアイデアを取り入れていたことがわか ります。 そして情報収集能力がとてつもなく高かった。 情報収集能力は、身分や家柄を気にしてい ては決して身につけることはできません。 楽市楽座は市場を解放して経済を活性化さ せると同時に、現場の生情報を得るための ものだったのです。 信長が商人からの情報を非常に大切にした のは、実は祖父の影響です。 祖父の信定という人は、信長そっくりで既成 の枠組みにとらわれない斬新な発想をする人 でした。 武力がすべてだという戦国時代の真っただ 中で、商人を大切にして、情報とお金を制す る者がこれからの世の中を制すると洞察して いました。 慧眼の至りでした。 だから既成の枠組みにおいては文武両道で 戦国時代のスーパースターであった、 武田信玄と上杉謙信のいずれも天下統一に かすりもしませんでした。 先見性のあった祖父・信定は、当時では非 常に常識外れであった、自分の愛娘を商人 と結婚させるということをやってのけます。 祖父のおかげで織田家は大金持ちになって、 力をつけていったといっても過言ではありま せん。 信長は母親からの愛情不足もあってか、年 上の女性や子連れの女性を好む傾向もあり、 人間観察眼も磨かれていきました。 人間観察眼、情報収集力、斬新なアイデア、 既成の枠に閉じこもらない、・・・これは、２０ 世紀の世界的経営者とまったく同じです。 盛田昭夫さん、松下幸之助さん、本田宗一郎 さん、・・・みなさん同じです。 そして大きなことを成し遂げる人の共通点は、 一世一代の大勝負は本当に人生で１回きりだ ということです。 それ以外は非常に慎重で、常にじっくり考えて いたからこそ、即断即決できるように見えるだ けだったのです。 運が良くて勝ったことは、本人が一番よくわかっ ています。 運も実力のうち と人は言います。 でも、 運は運であって実力ではないのです。 少なくとも長期的に見たら、運良く勝ったことは、 相当気をつけないとヤバイのです。 成功する人は、運で勝った時こそ、脂汗をかい てヒヤリとします。 そして、二度とこんなことを繰り返してはいけな いと猛省するのです。 これ以外に継続的に成功し続ける方法はありま せん。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月09日 もうすぐ３０代です。 今まで各種勉強会、異業種交流会、書籍、オーディオブック、セミナー、映画、ミュージカル、美術館・・・と、自己研鑽はそれなりにしてきたつもりですが、３０代でこれをしておくといいという自分への投資はありますか？このまま引き続き、自分が興味を持ったことを深掘りしていくのがいいのでしょうか？子どももできて徐々に苦しくなってくる兆しがありますが・・・（神奈川県・会社員・Ｓさん・男性・２９歳） ３０代以降の男性で一番欲しいのは、 書斎です。 ３０代４０代になると子ども部屋が優先 されて居場所がなくなってきます。 それでダイニングでゴロンと寝ころびな がら缶ビール片手に野球中継を見る人 生で幕を閉じます。 一方、いつまでも輝き続けてステップア ップしていく男性は、子供部屋よりも書 斎を優先します。 ここで大切なのは、書斎そのものよりも、 自分の書斎を持つことができる力です。 すっかり数ポンドのぜい肉を身につけた 奥さんに、 ｢な～に、バカなこと言ってんのよ、 少ない稼ぎで｣ ｢そんな夢みたいなこと言ってないで｣ ｢子どもが第一！あなた父親でしょ？｣ と言われてしまわないようにしなくては なりません。 また、子どもの教育にも最高です。 ｢将来自分も大人になったら書斎を 持つことができるようになるんだ｣ と夢を与えることができます。 家庭内のポジションが、母親１番、父親 ２番という子どもの犯罪率が高いのはご 存知でしょうか。 過去の未成年犯罪を分析してみると、 母親が最も権力を握っている家庭が圧倒 的に多いのに気づかされます。 ｢牝鶏（ひんけい）晨（あした）すれば、 家危うし｣ という格言もあります。 犯罪者にはマザコン度の極端に高い人 が圧倒的に多いです。 父親が書斎を持つということは、あらゆる 意味で効果的なのです。 勉強できる子どもを育てるには、勉強部 屋と立派な学習机を与えることではあり ません。 まずは親が机にむかって勉強する姿を毎 日見せ続けることです。 楽しそうに本を読む姿を見せ続けること です。 友だちと遊ぶことは大切です。 でも、大人も子供も共通点は 一人の時 間を確保しなければ絶対に成長しない ということです。 書斎を持つと年収も増えます。 理由は２つあります。 １つは、書斎を持つためにがんばって働 こうとするからです。 もう１つは、書斎を持つことによって頭が よくなって知的生産性が高まるからです。 善のスパイラルになります。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月08日 メールの処理の仕方が苦手です。 仕事上で毎日３０件ほどのメールのやり取りをしているのですが、たいした量でなくても気を遣ってしまい、処理のスピードが鈍ってしまいます。 結局ペンディングにしているうちに相手から催促されてしまい、催促されればされるほどに気を遣って時間がかかってしまうという悪循環です。 あるいは逆に、何度も催促しているのに返事のない典型的なドン臭い人も苦手です。 表現の仕方を気にしている間にあっという間に時間が過ぎていきます。 メールの処理の仕方にコツってあるのでしょうか？（静岡県・会社員・Ｋさん・女性・３４歳） 締め切りを守らない人への催促、ドンマイ な人へのネガティブメールは、すべての仕 事が終わったその日の最後にします。 相手には翌朝一番で見てもらうようにする わけです。 こちらが配信した時間は前の晩になってい るわけです。 あるいは逆に、ドンマイな人からの的外れな メールや、ネガティブメールに対する返事は どうすればいいのでしょうか？ もちろん、これもその日の最後にしておくの です。 疫病神のようなもので、自宅までそれを 持ちこんでしまったら大変だからです。 メールが出現したからといって、相手の 時間に土足で入り込んでいい訳ではな いのは、電話と同じです。 催促したかったら、自分から淡々と発信し続 けることです。 返事がなくても文句を言ってはいけません。 返事がない理由は１つです。 あなたのことが嫌いだということです。 嫌いという表現がキツイのであれば、重要で はない、返事をするまでもないと思われてい ると考えて間違いありません。 期待するから腹が立つのです。 ビジネスメールの期限は世界共通です。 営業日中の２４時間以内です。 ２４時間以内に返事が来なければ、欠席裁 判でいいのです。 だから、受信したらまず ｢拝受しました｣ と返しておかなければなりません。 それに加えて、 ｢今週金曜日１８時までには回答差し上 げます｣ と書いておけば相手も金曜日まで待つこと ができます。 でも、何も返事をしないまま２日以上待 たせるということは相手と縁を切りたい という意思表示だと思われても仕方が ありません。 換言すれば、そういう意思表示もテクニック として知っておくのです。 お日様が照っているうちは、ポジティブメー ルだけにかかわっておけばいいのです。 ネガティブメールはできる限り短時間で、 最後にパパパッと片づけてゴミ箱に捨てる 気持ちでちょうどいいのです。 １年経てば人脈が一変します。 お試しください。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月07日 お客さんから「あんた、プロやないな」と言われてすごくショックを受けました。 自分としては全力を尽くしたつもりだし、社内での評価も高いのに、です。 単に嫌われているだけかと思ったのですが、上司にこっそり聞いてもらったところ、ストレートにクオリティ（質）の問題だというのです。 プロとプロじゃない人の違いって何でしょうか？ここまでプライドを傷つけられたら必ずプロと認められるようになりたいです。 （大阪府・会社員・Ｉさん・男性・３１歳） 「今回の仕事はイマイチだったな」 と反省して落ちこんでいる時に、お客様からは、 「さすがに、すごくよかったです」 と言われてその後もリピートしてもらえるように なったらプロになった証拠です。 つまり、アマチュアの最高の状態をコンス タントに維持できるのがプロなのです。 アマチュアは所詮、アマチュアです。 プロのように歌が上手い。 プロのように田舎のゴルフ大会で連続優勝 していた。 でも、「プロのように上手い」という表現は間違っ ています。 本当に上手いなら、プロで勝負すべきなのです。 その程度だから、所詮アマチュアなのです。 田舎に行くと必ず自己最高記録で自慢大会が 始まります。 たいていは、嘘です。 すべて自称です。 「最後は怖くて手が震えちゃってさ～」 というのが決まり文句です。 プロになるには最悪の状態でもアマチュアの 自称最高記録をコンスタントに出し続けなくて はなりません。 自称世界記録を出してもプロにはなれません。 緊張して最悪の環境にもかかわらず、アマチ ュアがリラックスして最高のコンディションで、 ちょっとサバ読みしたような記録を出さなくては ならないのです。 同じ歌をうたっているのでも、まったく違う競技 をやっているのです。 同じゴルフをやっているのでも、まったく違う競 技をやっているのです。 ただし、冒頭で述べた、 「今回の仕事はイマイチだったな」 というのは、プロ同士なら完璧に見抜かれて います。 経営コンサルタントの世界でも同じです。 歌手の世界でも同じです。 スポーツの世界でも同じです。 漫才の世界でも同じです。 作家の世界でも同じです。 お客様には死ぬまでばれないけれども、プロ同 士でならわかってしまうような仕事をした瞬間に 差がつくのです。 「バレなくて、よかった」 という人は必ず５年後には完全に姿を消してい ます。 「このままでは、相当ヤバイ！」 という人は必ず５年後には次のステージへと進 化しています。 プロはお客様のために仕事をしているなんて 嘘をつきません。 プロは自分のために仕事をしているとハッキリ と言うことができます。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月06日 私は公私ともに主導権を握られやすくて、自分の人生を歩めていないような気がしています。 いつも人に従えられてしまい、窮屈な人生を歩んでいます。 千田さんの過去のブログを拝読して、「主導権の握り方」については非常に自分の中でヒットしました。 実際に試してみて本当に成果もありました。 ただしばらくするとすぐに元に戻ってしまうのです。 何が欠けているのでしょうか？（埼玉県・会社員・Ｋさん・男性・２８歳） これは男女限らずにいえることですが、相手 に嫌われるために自分から先に嫌っておけ、 という人をたまに見かけます。 これは実に受け身でネガティブな発想です。 こういう人は自分が相手に受け入れられる 自信がないので、いつもそっけない態度を取 ります。 相手にそっけない態度を取ることによって、 「どうして嫌われるのだろう」 と思わせることが作戦なのです。 そうすることによって力のない自分が主導権 を取ろうとしているわけです。 これが逆にその人の主導権を弱めてしまうの です。 主導権というのは、テクニックでは必ず化 けの皮がはがれます。 たった１回の関係であれば猫騙しが通用して も２回目以降の付き合いでは通用しません。 回数を重ねれば重ねるほどに、必ず主導権 は力のある方に傾いていきます。 だから力のある人はいつも謙虚に見えるの です。 年齢に関係なく「さん」づけで呼ぶのは、媚 びているわけではありません。 外資系企業では社長も新入社員も「さん」で 呼ぶ会社が多いです。 これは、いつ立場が逆転するのか分からな いし、お互いをそれぞれの仕事のプロフェッ ショナルとして尊重しているからです。 コンサルティング業界においても、１年もしな いうちに上司と部下の関係が一瞬で入れ替 わってしまうこともあります。 そして分担された役割においては、例え新 入社員でもプロフェッショナルとして責任を負 わされます。 だから「さん」づけで呼ぶのです。 最近はテクニック論に走り過ぎる傾向が強く て肝心な実力をつける大切さが置き去りに されているような気がします。 若い人に不足しているのは実力です。 ひたすら実力不足です。 出る杭が打たれるのは嫉妬されて打た れるのではありません。 単に実力不足だから打たれるのです。 その程度の実力なのに分をわきまえないか ら打たれるだけなのです。 正面から実力をつけたいものです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月05日 私はキャバクラが大好きです。 現実逃避と言われればそれまでですが、それを生きがいにして仕事をしているという感じです。 店では女性が真剣に私の話に耳を傾けてくれて、本当に私に気があるのではないかと思わせるような眼差しなので、何度も騙されて痛い目に遭いました。 女性の眼差しってすごくミステリアスですよね。 私は女性とじっと目を合わせることなどとてもできません。 この悪循環をでもどうしても断ち切れません。 現実を直視してまっとうな人生を歩まなければならないのですが・・・（福岡県・会社員・Ｇさん・男性・４１歳） 一般に女性は好かれたい男性に話しかけて いるときには、相手の男性の目を見ます。 これはプライベートだけでなく、サービス業な どでも応用されており、嫌われてはいけない お客さんに対してしっかり目線を合わせて話 しかけます。 少なくとも嫌われたくない、できれば好か れたい、という顕れです。 一方、男性は小心者が多くて熱心に女性か ら話しかけられると、たいていは目線を逸ら します。 女性はますます熱心に目を合わせて話しか けてきますから、一層男性は目を逸らしなが ら話を聴くようになります。 これが 行き違いというヤツです。 男性は好きな女性で安心できる相手が 話しかけている場合のみ、目線を合わ せます。 初対面の女性に対して堂々と目線を合わせ 続けてくる男性は、相当自信があると言って いいでしょう。 それ以外は、好きな女性の普段の何気ない 行動を追いかけているのが男性です。 さっと振り返った時に、目が合うことが 多ければその男性は好意を寄せている 可能性が高いです。 もちろん、人間には思い込みや願望という やっかいなものがありますので、すべてが このパターンに当てはまるわけではありま せん。 むしろ自意識過剰の人のほうが多いので、 パターンから外れる場合のほうが多いかも しれません。 でも客観的に見ればたいていは当たります。 初めてのデートで別れ際に握手を求めてく る男性は、勇気がなくて一歩踏み出せな かった証です。 勇気がない人の特徴は悪あがきをするこ とです。 男性に勇気が求められるのは、もともと男 性は勇気がないからです。 「男だったら・・・」 「男らしくしなさいよ！」 というのは、弱い男性に無理強いさせて楽 しようとする女性の戦略なのです。 究極の女性の本質は、子どもと自分が美味 しいものを食べて一生、平和に暮らしていく ことです。 男性はそのために寿命を縮めながらこき使 われることに生き甲斐を感じるのです。 「すごい！」 「さすが！」 とたいして思ってもいないことを口にされると ついついその気になってしまうところも、男性 らしいといえば、男性らしいのです。 トップレベルのホステスは口数が少ないです。 「なるほど」「へぇ～」 「素敵」「すごいじゃないですか」 「あらら・・・」「でも大丈夫」 を連発しておきながら自分の得意分野に関 する意見を求められた時に、初めて口を開き いて１回だけ的を射た意見を述べます。 話題は大きく分けて３つです。 １．会社での評価の愚痴 ２．家庭の愚痴 ３．自分の大物ぶりを披露 コツはあまり話し過ぎないところです。 すべてにおいて寸止めでいいのす。 男性は、自分の話をすべてわかってくれる のはこの女性だけだ、となってリピーターに なります。 もちろんホステスは目薬を注してでも目を ウルウルさせながらあなたの話を一生懸命 に頷きながら聴いてくれます。 これを好意を寄せていると思ってしまうのは、 もちろん 勘違いです。 勘違いビジネスにも、立派な市場があると いうヒントです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月04日 私はパーティーが苦手です。 この世からパーティーなんてなくなってしまえばいいのに・・・と真剣に思っています。 すぐに独りぼっちなるし、話も続きません。 緊張して何を話しているか分からなくなってしまい、ますます自信をなくしてしまうからです。 ただ、現在の仕事上パーティーが欠かせないので苦痛以外の何でもありません。 パーティーから脱出したいです。 （東京都・出版社勤務・Ｔさん・女性・３４歳） パーティーが好きな人は少ないです。 私もパーティーは苦手です。 でもみんな親密になってから本音を打ち明け ると、実はパーティー嫌いが多いことに驚か されます。 パーティーが好きな人というのは、たいてい 本人の自己満足に過ぎません。 それでもやはりパーティーに出る経験は 必要なのです。 パーティーは勉強の場として最高の環境です。 パーティーは生まれてから今日までを試す 模擬試験のようなものです。 お金を払って模擬試験を受けるのです。 ９９％の人たちが思っていることは、壁の花に なってしまうとカッコ悪いな、ということです。 誰も話相手がいなくて孤独になってしまった 時はみんな気まずいです。 こんな時は同じく孤独な人が必ずいますから 話しかけてみるのです。 話術なんて必要ありません。 「誰も話相手がいなくなってしまって・・・」 でいいのです。 運命の出会いになるかもしれません。 あるいは一人で人間観察をしているのも 退屈しません。 盛り上げるのが上手い人、紹介の仕方が卓 越している人からその技を盗むのです。 こうしていると、たとえ独りぼっちでも孤独に 見えません。 凛としてかっこよく見えるのです。 オロオロして周囲をチラチラ見ているのはカッ コ悪いです。 パーティーでカッコ悪いのは、後日商談 をするためにあちこちで名刺交換しまくっ ている人です。 明らかにお金儲けをするための手段として、 名刺を見た瞬間に相手の値踏みをします。 それがマナー研修の講師や話し方教室の 経営者だというから笑わせます。 断言できるのは、１００人と名刺交換して その後アクションを起こさない人よりも、 たった一人としっかり話せてその後アクシ ョンを起こした人が成功するということです。 中にはせっかく話が盛り上がっていたり、 沈黙しているけれどもいい感じになってい る人たちを引き裂いてまで、 「ちょっと、こんなところでボーっとしてい ないで、こっちいらっしゃいよ。 いい人紹 介してあげるから」 とやってしまう人もいます。 これらもすべて勉強です。 逆に自分の知り合いがたまたま多い場で、 調子に乗って同じことをやってしまっていない かと振り返ってみることができます。 カッコいいのはさっきまで一人でいたのに、 いつの間にか親くなっていた人と一緒に いなくなってしまう人です。 合コンではいつも一番の美人は行動力ある 男性といつの間にか消えてしまっています。 モタモタしている男女でカラオケに行って、 もう日付が変わっているのにラーメンを食べ てお互いにぶくぶく太っていくのです。 モタモタしているとチャンスはなくなります。 早く来て早く消える人は仕事ができます。 ドタキャンしたり、遅刻してきた割にはダラ ダラといつまでも残っている人は仕事がで きない人です。 パーティーは最高の勉強の場です。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月03日 毎月２回の部署別の月会議があって、責任者として私が社の方針や新企画のプレゼンテーションをしなければならないことになっています。 ところが、部下たちの集中力は３０分も持続せずに、居眠りし始める始末です。 もちろんカチンとくるので厳しく叱責するのですが、正直こちらもその繰り返しで疲れてきました。 決して社の状態はよいとはいえずにとても大切なことを伝えているにもかかわらず、いい加減なものです。 私に危機感がまだ欠けているから伝わらないのでしょうが、部下を積極的に振り向かせるためには何が一番欠けているのでしょうか。 （千葉県・会社員・Ｏさん・男性・４５歳） 話す内容ではなくて、話し方が大切です。 話す内容は、相手が解釈します。 聴き手が解釈した内容がすべてです。 愛していることと、愛していることを伝 えることはまったく別です。 感謝していることと、感謝を伝えること はまったく別です。 つまり１回の話を聴いても、１０人いたら、 １０通りの解釈の仕方があるのです。 仮に大筋さえ外さなければ勘違いでもい いのです。 なるべくたくさん勘違いして、勝手に感動 して気づきを帰ってもらえるのが成功です。 一番ダメなのは、正しいことを言っている のにつまらない話です。 会議室を出た瞬間にすべて忘れます。 これこそ、時間の無駄です。 優等生で教科書通りの話をし続けている のにみんな居眠りしているのは話し手に 責任があるのです。 面白い話をする必要はありません。 聴き手が面白いと感じるように話すこと が大切なのです。 すごくプレゼンテーションが上手な人が話 している内容をそのまま書面にすると、 すごく当たり前で退屈だったということが あります。 これがプロのプレゼンテーションです。 結局、画期的なことをするためには当 たり前のことを尋常ではないくらいに 継続することです。 尋常でないことを尋常でないくらいにやる ことなど誰にもできません。 人間の体力など高々知れていますから、 必ず限界が来て休むようにできています。 話し方を鍛えるコツは簡単です。 参加者の中で一番好きなタイプ、熱心 なタイプの人を見つけて、その人だけ にメッセージを送り続けて感動して泣 かせるつもりで話しかけるだけです。 書き方を鍛えるコツも簡単です。 世界中で一番好きな人、一番伝え たい一人に向けて書けばいのです。 上手なプレゼンの仕方、上手な書類の 書き方を１００冊くらい読むとそういった ことに気づかされます。 内容は当たり前のことでいいのです。 面白いことを話すのではなくて、面白そ うに話しましょう。 面白いことを書くのではなくて、面白そう に書きましょう。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月02日 今年からリーダーになりました。 同期最年少出世ともてはやされたのも束の間。 早くも地獄の日々が襲ってきました。 同期最年少ということは、年上や同期の部下もいるということです。 私自身の問題ですが、どうしても動いてもらえないのです。 いかにして人を動かすのか、というセミナーに参加したり、本も貪るように読み尽したのですが、解決策はまだ見えてきません。 正直、こんなにつらいのであれば、トッププレーヤーとして成績を上げていたほうが遥かに幸せでした。 （千葉県・会社員・Ｍさん・男性・３３歳） リーダーにとって一番大切なことは、 まず自分が動くということです。 リーダーになると、どうしてもいかに して部下に動いてもらうか、ばかりを 考えるようになります。 「部下に動いてもらえないんです」 というのがリーダーに最も多い悩み です。 動かない悩みの種の部下は、リーダ ーに対してあの手この手で不足して いる部分、サボっていた部分を教え てくれているのです。 自分に満たされている部分につい ては問題を起こしてくれません。 自分が逃げ回ってきた部分、隠し続 けてきた部分を困った部下が教えて くれているのです。 だから、困った部下は困った部下で はありません。 困った部下は、先生なのです。 部下のふりをした先生なのです。 何か問題を起こした部下がいたら、 自分の過去を振り返ってみるのです。 必ず思い当たる節があるはずです。 まずは自分が動くということは、まず は自分が改めるということです。 休みの日に、テレビを見ながら部屋 でゴロンとしているお父さんが、 「勉強しなさい」 「外で遊んできなさい」 と言っても説得力がありません。 子どももテレビを見たりゲームをする ようになります。 そして、 「あんな大人になりたくないな」 というイメージが強烈に残ります。 これがニートやフリーターの急増の 原因です。 「大人になったらなんてつまらなさ そうなんだろう・・・」 「まるで奴隷の様だ」 と思わせてしまっているのです。 家庭でいうと、部下は子どもです。 子どもはあの手この手で自分が逃 げて隠蔽してきた部分を教えてくれ ている先生だったのです。 叩こうとしているその手で、自分の ほっぺを叩かなくてはならなかった のです。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年09月01日 先日うちの会社から本を出しました。 今までお世話になった人たちに対してお礼のメールをしたのですが、思ったより返事がきません。 「おめでとう」くらい言ってもらえるかな、と思った人たちから何も返事がないのです。 正直、これにはショックを受けました。 出版を武器にしてこれから会社のブランディング向上を戦略として考えていたのですが・・・このまま当初の予定通り突っ走っていいものでしょうか？（神奈川県・会社経営・Ｕさん・男性・４３歳） 調子に乗りすぎたら、周囲がどんどん バッシングしてくれますから大丈夫です。 とりあえず突っ走ればいいです。 世の中には二通りの人間がいます。 どんどん突っ走ってバッシングされな がら人間性を高めて最終的に成功し ていく人。 嫌なことを嫌々やりながら、突破して いる人を見つけて死ぬまでバッシング し続ける人。 どちらを選ぶのかは自分が決めればいい のです。 一見、バッシングされている人は孤独で 苦しい人生に思えます。 一見、バッシングしてニヤニヤ笑っている 人は、友だちもたくさんいて楽しそうな人 生に思えます。 ところが、逆なのです。 バッシングしてニヤニヤしている人たちは、 同じ仲間内から成功して突っ走ろうとした 人が出現すると、寄ってたかって芽を摘も うと必死になります。 仲間を失うことへの恐れです。 同時に、仲間への激しい嫉妬です。 「突き抜けたら無視するぞ」 「突き抜けたら陰口を言うぞ」 「突き抜けたら嫌いになるぞ」 というのが弱者の発想です。 弱者は弱者であるがゆえに、群がって抜き ん出ようとがんばろうとする人を必死で叩き ます。 弱者の必殺技は、ヒソヒソ話なのです。 これは縄文時代から変わりません。 抜きん出て突っ走ろうとした人たちは、実 力を蓄えていくと、同じような経験をした人 に必ず出会います。 これが、絆です。 自立した人同士でなければ、コラボレ ーションしても意味がないのです。 意味がないのではありません。 むしろ依存しきっている人同士が手を組む と大きなマイナスになります。 いかにして相手を引き摺り下ろして自分と 並べるかを考えている人たちの集団だか らです。 自立した人たちのコラボレーションは違い ます。 いかにしてお互いが高め合って、自分が 上に登っていくのか、と考える人たちです。 バッシングにはきちんと感謝して耳を傾け ておくと、ますます勝ち組になります。 一度の人生です。 どうせなら、バッシングされる側になりまし ょう。 次代創造館、千田琢哉 投稿者 senda : 2010年08月31日 陰口を言ってはいけないのは正論としてよくわかります。 ただ、私は陰口をついつい言ってしまいます。 陰口を言ってはいけないのはみんな頭ではわかっているはずですが、では実際にどうすればいいのか、原因は何なのかを考えなければいつまで経っても解決できないと思います。 陰口を言わない人生が歩めたら最高だと思います。 （兵庫県・会社員・Ｎさん・男性・３７歳） 陰口を言ったことのない人はいないでしょう。 人間はみんな陰口が大好きです。 放っておくと陰口をたくさん言ってしまいます。 人の会話からすべての陰口や噂話を取り 除いたら、ほとんど会話できなくなってしま うくらいです。 どういうときに、人は陰口を言ってしまうので しょうか。
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