アンゾフ の 成長 ベクトル。 アンゾフのマトリクスとは？ 富士フイルムの事例に学ぶ

経営戦略の父と言われるアンゾフが作った戦略ツールをわかりやすく解説する。

「今後どのように事業を展開していけば良いのか・・・」 企業経営を存続させるためには、絶えず今後取るべき成長戦略を頭の中で考える必要があります。 そんな成長戦略の構築に役立つフレームワークに、「アンゾフのマトリクス」というものがあります。 有名なフレームワークなので耳にした経験がある方は多いかもしれませんが、実務でどう役立てれば良いかはいまいち分からないという方も多いかと思います。 そこで今回の記事では、成長戦略立案のフレームワークである「アンゾフのマトリクス」について、意味や使い方、実際にアンゾフのマトリクスを使って経営戦略を立てる例をご紹介します。 今後企業として取るべき成長戦略に悩んでいる経営者の方や、経営学を学んでいる方は必見です！ 目次• アンゾフのマトリクスとは アンゾフのマトリクスとは、 「製品」と「市場」の二軸から成長戦略を考えるフレームワークです。 「アンゾフの成長マトリクス」や「製品＝市場マトリクス」とも呼ばれています。 なおアンゾフのマトリクス以外にも、経営戦略の策定に役立つフレームワークはたくさんあります。 下記の記事で、経営戦略策定に役立つフレームワークを紹介しています。 下記記事を参照し、状況や目的に合わせてフレームワークを使い分けるのがオススメです！ アンゾフのマトリクスの使い方 アンゾフのマトリクスは、「既存市場」「新規市場」「既存製品」「新規製品」 の4つの組み合わせにより、それぞれ採るべき経営戦略を構築します。 簡単にいうと、「これまで自社の製品を使ってきたお客さんに対して、同じ商品を販売してより多くの売り上げを得よう」という経営戦略です。 「浸透」という言葉が表すように、 既存市場で既存の製品での売上高をさらに増やすには、商品の宣伝強化により購入頻度や購入数を高めたり、価格を上げて収益を伸ばす必要があります。 ただし市場の成長が鈍化している場合や商品の標準化が進んでいる場合には、プロモーションや価格を変化させても十分な効果を得られない可能性が高いです。 そのため成長性を高めるという意味では、市場浸透戦略は難易度の高い経営戦略と言えます。 新市場開拓戦略では、「これまで相手にしていなかった顧客層」や「新しい場所」で既存の商品を販売するのがセオリーです。 新しい顧客や新しい場所で既存製品に対するニーズが十分存在する場合には、新市場開拓戦略により十分な成長を期待できます。 しかし新規市場の中で既存製品に対するニーズがなければ、大きな収益増加は見込めません。 極端な例ですが、お年寄りが大好きな漬物や梅干しを、子供を新しいターゲットとして販売してもあまり大きな効果が見込めませんよね。 新市場開拓戦略を成功させるには、新規市場で自社の既存製品に対するニーズが十分あるかどうかを事前に確かめるのが重要です。 ニーズを確かめる際には、新規市場でテストマーケティングを行ったり、期間限定でサンプルを配布するなどの施策を行うのが効果的です。 自社の商品を買ってくれるお客さんに対して、既存製品に新機能をつけた新商品を販売したり、自社の技術を応用した新製品を販売するケースが典型例です。 アンゾフのマトリクスに照らし合わせると、飲料水メーカーやお菓子メーカーなどが新製品開発戦略を積極的に実施しています。 またAppleが定期的にiPhoneやMacBookの新製品を販売していますが、あれもアンゾフのマトリクスでいうところの「新製品開発戦略」に当てはまります。 新製品開発戦略では、新製品を開発する技術力やアイデアはもちろん、既存顧客に売り出すプロモーション施策を工夫するのも大事となります。 簡単にいうと、「これまで関わったことのない顧客に対して新商品を販売する」経営戦略です。 収益をもたらしてくれる顧客もいなければ基盤となる市場もない状態からスタートするため、 アンゾフのマトリクスの中で最も難易度の高い成長戦略です。 多角化戦略を成功させるには、新市場 顧客 の特徴を徹底的に分析・理解することと、競合他社に勝つためのコアコンピタンス 強み が欠かせません。 難易度こそアンゾフのマトリクスの中で一番であるものの、多角化戦略には他の成長戦略にはないメリットがあります。 多角化戦略に特有のメリットを下記の記事で紹介しているので、興味があれば参考にしてください！ アンゾフのマトリクスを用いて経営戦略を立てる例 アンゾフのマトリクスの使い方に対する理解を深めるために、具体的な例を用いて経営戦略を立ててみようと思います。 今回は架空の企業として、下記の設定を用います。 市場浸透戦略• 学生やファミリー層が見る雑誌やテレビCMで宣伝を行う• 価格を100円程度上げる 新市場開拓戦略• 仕事帰りの会社員を新たなターゲットに加える• 甘いものが好きな国に海外展開する 新製品開発戦略• 新しい味のアイスクリームを販売する• SNSにアップしたくなるような見た目のアイスクリームを販売する 多角化戦略• 辛いもの好きな人向けにカレー屋を始める• お年寄り向けに和菓子店を始める アンゾフのマトリクスを用いると、上記のように様々な戦略を編み出せました。 なお経営戦略の策定にあたっては、適切なプロセスを経る大事となります。 下記の記事で経営戦略の策定プロセスについて解説しているので、参考にしてもらえれば幸いです。

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アンゾフのマトリクス

今回は、アンゾフの成長ベクトルとアーカーのマトリックスについて説明しています。 この文章を読むことで、企業が成長するための戦略について学ぶことが出来ます。 アンゾフの成長ベクトル 「アンゾフの成長ベクトル」とは、米経営学者である イゴール・アンゾフが提唱した企業が成長するための方向性を示す戦略モデルです。 企業の事業ドメインについて、経営戦略上の位置づけを行うために、市場と製品の二軸を設定し、それぞれ既存・新規と分けることによって、成長戦略を「 市場浸透」、「 新市場開拓」、「 新製品開発」、「 多角化」の4つに分類しています。 各企業はこれからどのような資源配分を行うのが適切かを検討し、戦略を決定します。 市場浸透戦略 既存の市場に既存の商品やサービスを継続して投入することで、市場へのさらなる浸透を進め、シェアの拡大を図る戦略となります。 既存の商品を単純に投入し続けるだけでなく、アフターサービスを強化するなど、消費者が自社のコアファンとなるように育成していくことも含みます。 新市場開拓戦略 既存の製品を、新たな市場に投入することで、新規の顧客層や未開拓地域をターゲットとした戦略です。 製品やサービスは既存のままとなるが、新たな市場を開拓することで成長を見込む戦略となります。 新製品開発戦略 新市場開拓戦略とは逆で、既存の市場に新製品や新しいサービスを投入する戦略です。 開拓済みの販路を利用して、新製品を販売したり、既存の消費者に新製品への買い換えを喚起することで成長を見込む戦略となります。 多角化戦略 既存の市場や既存の製品とは別に、新たな市場をターゲットに新製品や新サービスを投入する戦略となります。 この戦略には、新製品の投入だけでなく、異業種への参入も含みます。 ＜例題1＞ アンゾフの成長ベクトルに沿って、企業戦略を立案する例を考えたいと思います。 例えば、ヘアケア商材を取り扱う企業Aの成長戦略を例題とします。 企業Aの主力製品は、ノンシリコンシャンプーであり、原料を原料会社から仕入れ、自社で生産したノンシリコンシャンプーをドラッグストアをはじめとする小売店で販売しています。 今後、企業Aの成長戦略をアンゾフの成長ベクトルに当てはめて、「市場浸透」、「新製品開発」、「新市場開拓」、「多角化」それぞれの戦略を考えてみてください。 また、各戦略を実行しやすい順序もあわせて考えてみてください。 ＜解説1＞? 市場浸透戦略では、主力製品であるノンシリコンシャンプーを小売店で販売するという従来の戦略を踏襲します。 しかし、小売店の幅を広げることが重要となります。 例えば、ドラッグストアだけではなく、スーパーやコンビニエンスストアでも販売できるように働きかけて販売チャネルを増やしていくことが戦略を実行する上で重要となります。 新製品開発戦略では、既存の販売チャネル（小売店）を有効活用し、新たな商品を投入します。 企業Aにおいては、ヘアダメージの少ないカラーリング剤を小売店に合わせて販売するなどといったことが考えられます。 カラーリング剤でなくとも、ノンシリコンシャンプーと合わせて使用するとヘアケア効果の高まるコンディショナーを小売店に投入するといったことでも良いと思います。 ここで気を付けておきたいことは、新製品の開発を進める上でノンシリコンシャンプーとのシナジー効果があるものを開発し、市場に投入していくことが重要であり、ノンシリコンシャンプーの売れ行きが悪化してしまうような類似製品を開発しないことが肝要です。 新市場開拓戦略では、従来の販売チャネルはドラッグストアであり、一般消費者のニーズをくみ取った商品を小売店に販売することが求められていました。 それに対して、ノンシリコンシャンプーを取り扱っていただける美容室に販売していくことを考えます。 これは、美容室といった髪の専門店に向けて販売を行うことで新しい市場を開拓する戦略となります。 この戦略を実行することの難しさは、これまで小売店（ドラッグストアなど）に対する営業活動をメインで行っていた営業マンが髪・美容を専門に事業を行っている美容室を開拓し、美容師と交渉していく必要がある点です。 小売店と美容室とでは先方のニーズが異なってきます。 そこを的確に把握し、単純な物売りではなく、ノンシリコンシャンプーを活用した美容室のメニュー開発などソリューションの提案も視野に入れて営業活動していくことが求められます。 多角化戦略では、既存の天然素材から香気成分を取り出す独自技術や化学合成技術を用いて化粧品の生産・販売事業を新規で立ち上げることを考えます。 これは企業Aがシャンプー事業に依存した経営体質から脱却して企業の第二の柱となる事業となることを狙った戦略となります。 企業Aにとって既存の技術力を活用するために化粧品を生産することは可能であると考えられますが、販売していくための流通網や販売するための小売店の確保が課題となってきます。 販売の点を考えても小売店などと交渉して自社で開発・生産した化粧品を置いてもらうのか、あるいは自社が直営店を設けて販売していくのかでは必要なスキルが大きく異なります。 多角化戦略は既存の事業とは異なる市場、異なる製品を事業に据えるため、事業の立上げには多くの課題が立ちはだかることを理解しておく必要があります。 次に各戦略の実行しやすさの順序を考えます。 ここでは、? 多角化戦略ということになります。 考え方として、市場・顧客の軸を検討すると、既存顧客と新規顧客では、商品を購入してもらうのはどちらが容易でしょうか。 当然、既存顧客となります。 一般的に、営業活動を行って新規顧客を開拓するコストは、既存顧客に販売するよりも約5倍掛かると言われています。 次に、製品軸を検討すると、既存商品と新規商品を販売するのはどちらが容易でしょうか。 これも当然、販売実績のある既存商品となります。 この2点から導くと、? 多角化戦略となります。 アーカーのマトリックス デービッド. アーカーとは、1984年に「Strategic Marketing Management」著し、環境変化に能動的に対応し、持続的競争優位を実現するための戦略論を展開しました。 アーカーのマトリックスは、成長のための全社戦略（アンゾフの成長ベクトル）を三次元化しました。 新しい、調達・生産・流通・技術・マーケティングなど業務の変更による成長を方向付けました。 つまり、アンゾフは新製品で戦うか新市場で戦うかを考えたのに対し、アーカーはビジネス・システムを変えて戦うことも考慮に入れたということになります。 ＜例題2＞ 上述した例題1の企業Aの戦略をアーカーのマトリックスを用いて考えてみてください。 考える戦略は、市場浸透戦略（既存製品・既存市場）を3次元化させることを考えてみてください。 つまり、既存製品を既存市場に投入し続ける上で、新しい業務システム（調達・生産・流通・技術・マーケティングなど）を刷新する戦略を考えることになります。 ＜解説2＞ アーカーのマトリックスに沿って考えられる戦略として、ノンシリコンシャンプーの生産体制を変更することが考えられます。 例えば、今以上に人件費の安い国（新興国など）で、ノンシリコンシャンプーの生産を行うことで製品を低価格にすることを実現し、低価格品として既存市場に投入する戦略を立てることができます。 また、流通面での変化として、現在であれば企業AのホームページからWebで購入できるようにして販売チャネルを増加させることも考えられます。 このように、アンゾフの成長ベクトルでは2軸で考えられていた戦略を3軸にすることで戦略策定幅が広がっていきます。 まとめ 成長戦略を考えるにあたり、有効なフレームワークであるアンゾフの成長ベクトルですが、まずは自社の強みやビジネスモデルの付加価値を正しく把握し、その上で強みや付加価値を活用しながら成長するための戦略を検討することが肝要です。 また、アーカーのマトリックスも戦略策定のフレームワークとして考えると、幅広い考え方を行っていけると思います。

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アンゾフの成長マトリクスとは？一番わかりやすい入門編

アンゾフのマトリクスとは、• 「製品ライン」と「市場（製品使命）」の２つの軸で多角化戦略を考える ためのフレームワークです。 「アンゾフ・マトリックス」「アンゾフの成長マトリクス」「アンゾフの成長ベクトル」「アンゾフの事業拡大マトリクス」などとも呼ばれますが、正式な名称は「 製品市場戦略マトリクス」です。 市場浸透戦略：既存市場で既存製品を浸透させて売上向上や新規開拓を狙う戦略• 市場開拓戦略：新しい市場で既存製品を広めて新たな市場ニーズに対応する戦略• 製品開発戦略：新しい製品で既存市場のシェアを高めようとする戦略• 多角化戦略（垂直・水平・外側）：新しい市場に新しい製品で挑戦する戦略 の４つの戦略（正しくは６つの戦略）を導くことができます。 ここではそれぞれの戦略で具体的な例を挙げて、詳しく解説します。 このマトリクスから ３つの事業戦略、• 市場浸透戦略：既存市場で既存製品を浸透させて売上向上や新規開拓を狙う戦略• 市場開拓戦略：新しい市場で既存製品を広めて新たな市場ニーズに対応する戦略• 製品開発戦略：新しい製品で既存市場のシェアを高めようとする戦略 と、３つの全社戦略、• 垂直多角化戦略：サプライチェーンの上流や下流に向かって多角化する戦略• 水平多角化戦略：現状の経営資源を活かして新市場に新製品を投入する戦略• 外側多角化戦略：現場の経営資源を活かさずに畑違いの市場に参入する戦略 の合計６種類の戦略を検討することができます。 製品ラインの軸 「製品ライン」の軸は、大きさや重さなどの「物理特性」や性能などの「パフォーマンス特性」などスペックごとに分けられています。 それは製品スペックごとに、顧客のが異なるからです。 例えばお菓子。 同じお菓子でも、大袋に入ったお徳用パックと、小包装されたコンビニ用では別のものと認識します。 市場（製品使命）の軸 「市場（製品使命）」の軸は、「（製品ミッション別の）市場」と説明されています。 単純に「市場」とだけ書かれている解説書も多いですが、アンゾフ教授は製品を「顧客のミッション（使命）を果たすために生まれてきたもの」と定義しており、「ミッション別に市場を想定する方が有益だ」と考えました。 アンゾフのマトリクスの３つの事業戦略 「 市場浸透戦略」「 市場開拓戦略」「 製品開発戦略」は事業戦略として分類されます。 現状の経営資源を使用するため、事業部の部長や 戦略的事業単位（SBU）のマネージャが指揮をとって独自に実行できる戦略です。 これまでの延長線上で戦略を実行することができる、リスクが低い戦略になります。 戦略の実行も事業単位レベルに止まります。 後述する３つの多角化戦略を実行する前の、足がかり的な戦略とも言えます。 市場浸透戦略 市場浸透戦略とは（Market Penetration Strategy）とは、既存の市場を満たせる既存の商品やサービスを浸透させる事業戦略です。 売上の向上や、新規顧客の開拓が目的になります。 市場開拓戦略 市場開拓戦略（Market Development Strategy）とは、既存の商品やサービスに少し手を加えて、新たな市場に対応しようとする事業戦略です。 例としては、企業向けの貨物の輸送だけ行なっている運送業者が、個人向けの荷物集配に進出する場合が当てはまります。 製品開発戦略 製品開発戦略（Product Development Strategy）とは、全く新しい商品やサービスを開発して、既存の市場をより深く満たそうとする事業戦略です。 例としては、貨物の輸送だけ行なっている運送業者が、貨物を保管する倉庫業も始めた場合が当てはまります。 アンゾフのマトリクスの３つの全社戦略（多角化戦略） そして「 垂直多角化戦略」「 水平多角化戦略」「 外側（がいそく）多角化戦略」は全社戦略として分類されます。 新しい経営資源が必要になるため、経営者が指揮をとって会社全体に影響が及ぶ戦略になります。 この戦略を実行するためには、過去の成功体験から決別し、挑戦と失敗を繰り返すことになります。 そういった高いリスクがある一方、戦略がうまくいった場合には新分野に事業の柱を作ることができます。 これらの多角化戦略は「範囲の経済」とも強く関連しています。 水平多角化戦略 水平多角化戦略（Horizontal Diversification Strategy）とは、現状の経営資源を有効活用しながら、そこに新しい経営資源も加えて、新たな商品・サービスで新しいに対応する全社戦略です。 一般的に想像する多角化戦略が、この水平多角化戦略です。 例としては、貨物の輸送を行っている運送業者が、人を運ぶ旅客運送業に進出する場合が当てはまります。 外側多角化戦略 外側多角化戦略（Lateral Diversification Strategy）とは、「外側」は「がいそく」と読んで、「外側に開かれた多角化戦略」という意味があります。 「集約的多角化戦略」とも呼ばれます。 今までに作ったことのない商品やサービスで、まったく畑違いの分野のを満たそうとする全社戦略になります。 要するになんでもありの多角化戦略です。 例としては、貨物の輸送を行っている運送業者が、飲食業を始める場合などが当てはまります。 ちなみに「関連多角化」や「非関連多角化」という言葉がありますが、この外側多角化戦略は「 非関連多角化」です。 これ以外の多角化戦略は、何かしら現状の事業に関連しているため、「関連多角化」であると言えます。 アンゾフのマトリクスのテンプレート アンゾフのマトリクスの使い方は、• の結果を整理する• 戦略立案メンバーを集める• 戦略のアイデアを出し合う• アイデアを整理する です。 ここでは、それぞれの手順についてわかりやすく解説します。 またテンプレート（パワーポイント形式）も無料でダウンロード可能です。

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