インセンティブ 意味。 価格インセンティブ

「インセンティブ」とはどんな意味？英語との違いと使い方を解説

ビジネスでのインセンティブの意味とは？ 仕事の目標を達成するための意欲や仕事を行う上でのやる気を内的に導き出すための外的な刺激策や動機付けが、ビジネスでのインセンティブの意味になります。 インセンティブは、動機付け、奨励、見返りなどということもできます。 また、内的な意欲、内的な欲求は、ドライブといいます。 インセンティブは、外的にドライブを刺激する要因になります。 このような意味から、営業ノルマや販売目標を達成するなどした販売店や社員に対して、特別に普通の給料の他に支給する報奨金をインセンティブというようになりました。 インセンティブ・フィーともインセンティブはいいます。 例えば、車の販売店や携帯電話の販売店などは、インセンティブをメーカーやキャリアからもらっています。 インセンティブを社員に対して支給している会社の給料スタイルを、インセンティブ制度、インセンティブ報酬、インセンティブ契約などといいます。 インセンティブ制度というのは、成果主義と考えてもいいでしょう。 インセンティブ制度というときは、一般的に基本給の他に報酬を与えるものです。 日本においては一般的に年功序列があり、インセンティブという給料スタイルの考え方はそれほど認められていませんでした。 しかし、アメリカや中国などにおいては、報酬が成果を出しただけもらえるインセンティブ制度は従来から当然のことでした。 近年は、日本のグローバル化によって、日本においてもインセンティブ制度が普及してきています。 また、会社から社員に対するインセンティブのみでなく、最近は会社からユーザーに対するインセンティブもよくあります。 購買の動機付けをユーザーに行うプロモーションやキャンペーン、宣伝などは、インセンティブ・マーケティングといいます。 なお、ユーザーに対するインセンティブを消費者インセンティブ、社員に対するインセンティブをセールスインセンティブというときもあります。 また、インセンティブという考え方は、携帯電話や車、投資などのそれぞれのジャンルにもあります。 ここでは、具体的なインセンティブの事例についてご紹介します。 会社から社員に対するインセンティブとしては、次のようなものなどがあります。 成果がボーナスにプラスする変動賞与制度• 仕事を評価して表彰する表彰制度• 実力によってリーダーに誰でもなれるリーダー制度• 優れた成績の社員のみ旅行に招待するインセンティブツアー 会社からユーザーに対するインセンティブとしては、次のようなものなどがあります。 特定の商品を購入するとポイントが付くポイント付与• 他のユーザーを紹介すれば割引される紹介割引制度• 特定の商品を購入すれば懸賞が付くプレゼントキャンペーン インセンティブの使い方とは？ 社員のやる気を導き出すために、インセンティブは使われるときが多くあります。 例えば、インセンティブは次のようなシーンで使われます。 収入面を求人広告で書く• 大きな業績を社員が残した• 社員のモチベーションをアップしたい モチベーションを報酬が給料にプラスしてあるということでアップしたいときに、インセンティブは使われるときが多くあります。 また、多くの新入社員を確保したいときにも、インセンティブは使われます。 インセンティブを使った例文としては、次のようなものがあります。 「基本給にプラスして、月々の成績によってインセンティブを与えます。 「会社内のインセンティブをアップしたい。 「インセンティブによって成果を還元します。 「週休3日制度を、それぞれの社員への仕事のインセンティブをアップするために設けようと思います。 「30記事以上を月に作成してくれる人には、報酬としてインセンティブを支払いたいと思います。 「効率よく業務を行うには、インセンティブを設けましょう。 」 インセンティブは、どのような業種でも使えます。 社員のモチベーションをアップすると業績もよりアップして、多くの利益を会社も獲得することができます。 インセンティブは、メリットが社員にも会社にもあります。 インセンティブとモチベーションの違いとは？ インセンティブと同じような言葉としては、モチベーションがあります。 モチベーションの意味も、動機づけ、動機を与えることです。 ニュアンスとしては、何かを行うやる気、意欲ということがあります。 では、インセンティブとモチベーションはどのような違いがあるのでしょうか？ インセンティブの意味は、対象の欲求を導き出すための外部からの刺激になります。 ユーザーも社員も、購買意欲や労働意欲を外部の刺激によって導き出されます。 一方、モチベーションの意味は、内部からの刺激になります。 目標を何か達成するために、自分の意欲をアップする内面的、精神的な作用をいいます。 スポーツや学習において、目標を達成するために努力を継続しようとして自分を駆り立てるということがあるのではないでしょうか。 モチベーションを維持する、モチベーションをアップする、というように使われます。

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「インセンティブ」とは？意味と使い方を知る

より狭い意味でのビジネス用語として、 目標達成等のため会社が出す報奨金などを指します。 例えば個人の営業成績により月給を変動させる制度などがあります。 これは歩合給とも呼ばれます。 これはインセンティブを与えることによって、個人は報酬などを得るために通常よりも熱心に働き、結果を出そうとする考え方に基づいています。 ただし以下のような点に注意が必要です。 「インセンティブ」は、それを与える単位（例えば個人やチーム）ごとには有効でも、 個人間、チーム間の連携・協力が希薄になる可能性があります。 例えば歩合給では、同僚に売上を取られないために、営業上で有利なノウハウを同僚に秘密にしておくなどといった行動につながる可能性があります。 すでに「インセンティブ」を個人やチーム単位に設定する際に起こる連携・協力における問題点は記述しました。 しかし「インセンティブ」は 個人の行動結果にすら悪影響を与えるという指摘があります。 例えば、ダニエル・ピンクは生存に関わるような生来的なものを「モチベーション1. 0」、 「インセンティブ」によるモチベーションを「モチベーション2. 0」、新しいモチベーションを「モチベーション3. 0」と定義しました。 「モチベーション2. 0」の考え方で「インセンティブ」により外的動機付けを与え続けることは旧来の定型的なルーティンワークのような作業や業務では有効でも、創造性が要求される現代では効果が低いとしています。 そうではなく「モチベーション3. 0」、つまり「創造したい、好きなことをしたい、より良くしたい、貢献したい」という内発的な動機付け、つまり「2」の意味のモチベーションにより行動を促す必要があると説きます。

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「インセンティブ」とは？意味や使い方を「モチベーション」との違いも含めてご紹介

「インセンティブ」の意味とは 「インセンティブ」という言葉は日本のビジネスシーンでも定着していますが、その語源は英単語にあります。 まずはその意味から解説します。 英語「incentive」が語源 「インセンティブ」は、英語の「incentive」が語源です。 「incentive」には、（行動などへの）刺激・動機・誘因といった意味があります。 「an incentive to work」とすると、働くことへの動機・刺激という意味です。 また、「They have no incentive to work（彼らは全く働く気がない）」という使い方もできます。 スタッフのやる気を刺激する制度を指す 日本語での「インセンティブ」は、目標を達成するための刺激・誘因という意味で使われています。 中でも最も多いのが、目標を達成した場合の「ボーナス」や「報奨金」という意味での使用です。 そのため、一般的には「成果報酬」という意味で定着しています。 しかし、「インセンティブ」という言葉は、単に金銭的な報酬だけを意味するのではありません。 スタッフの士気を上げるための旅行や労働環境改善なども「インセンティブ」には含まれます。 そのため、「インセンティブ」とは、「モチベーションアップのためのあらゆる制度」という認識のほうがベターです。 マーケティングでは消費者への刺激の意味も 日本語では、人事分野で使用されることが多いですが、マーケティングの分野でも「インセンティブ」を用いることがあります。 マーケティングでは、販促キャンペーンや試供品の配布など、消費者への刺激を与えることを「インセンティブ（消費者インセンティブ）」と言います。 また、金額や数量などに応じて割引を行ったり、割り戻しを行ったりすることを「トレードインセンティブ」と呼ぶことがあります。 「インセンティブ」のビジネスでの使い方と例文 「インセンティブ」という言葉は、実際にはどのように使われているのでしょう。 使用例と例文を紹介します。 「インセンティブ報酬」は給与以外の報奨金 給与に関して「インセンティブ」という単語が使われることが多いのですが、こうした「インセンティブ報酬」は、毎月の給与以外の報奨金のことを言います。 たとえば、「営業目標を達成した者にインセンティブ（インセンティブ報酬）を出す」というと、給与に上乗せして、いくらかの報奨金が得られるという意味です。 「インセンティブボーナス」は成果報酬 「インセンティブ報酬」と似た使い方で、「インセンティブボーナス」という言い方もあります。 ボーナスは、一定の条件（給与月額の2か月分など）の元に支払われるのが一般的です。 一方、「インセンティブボーナス」は個人の成績に応じた成果報酬・特別報酬の意味になります。 なお、「インセンティブ報酬」「インセンティブボーナス」ともに、営業職で用いられることが多いのが特徴です。 営業の成果は、企業の直接的な利益につながりやすいこともあり、スタッフの士気を高めるために様々なインセンティブ制度が見受けられます。 「インセンティブを与える」もよくある表現 「インセンティブ」は、「成績優秀者にはインセンティブを与える」という使い方が一般的です。 また、「今期はインセンティブを高める」というと、例年にくらべ、より多額の報奨金を用意したり、新たな報奨金制度を用意したりした場合に使う表現です。 「インセンティブが働く」は効果が出ていること インセンティブボーナスなどによって、スタッフのやる気が刺激され、結果的によりよい業績が上げられた場合などには、「インセンティブが働いた」という表現をします。 「（外からの）刺激」による効果が出た、という意味で「働く」を使います。 一方で、成果に対する報酬制度がない場合などには、「うちの会社は年功序列制度でインセンティブが働いていない」という言い方をすることも可能です。 「インセンティブ」の類語と反対語 「インセンティブ」という言葉は、カタカナ語として定着していますが、言い換える場合にはどういった表現があるのでしょう。 類語とともに、反対語についても解説します。 類語は賞与・刺激・誘因など 「インセンティブ」はカタカナ語として、先述した「成果報酬」としての意味で幅広く用いられています。 そのため、「賞与」と言い換えられるケースが最も多いといえるでしょう。 また、英語「incentive」の和訳でもある「（外からの）刺激」「誘因」も、類語です。 ほかにも、「動機付け」という意味で使われていることもあります。 反対語は「ディスインセンティブ」 「インセンティブ」の反対語は、「ディスインセンティブ（disincentive）」です。 「ディスインセンティブ」とは、何かを阻害するような（外的な）刺激・要因を意味します。 特に、働く意欲などが阻害される要因のことを指して「ディスインセンティブ」ということもあります。 「モチベーション」は内面的なもの 「インセンティブ」と似た意味の言葉として、「モチベーション（motivation）」が挙げられることがあります。 「モチベーション」は「動機」という意味の言葉で、何かをするときの「意欲」「やる気」という意味で使われます。 「モチベーション」は自分の内面からわきおこる自発的なものであるのが特徴です。 「インセンティブ」は、意欲を高めるための「外からの刺激」という点で異なります。 まとめ 「インセンティブ」とは、「成果報酬」という意味で広く使用されていますが、本来は、外からの刺激・誘因を意味します。 「インセンティブ＝報奨金」ととらえられがちですが、必ずしもお金だけでなく、旅行や労働環境改善など、様々な制度が含まれるというのは覚えておきたいポイントです。

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